（海量舆情监控）营销策划方案范文

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文章原标题:大众舆论监督营销策划方案范文

关键时期的舆论监督确保(1)市场形势分析要了解整个市场的规模和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项:(1)当前市场上整个产品的规模。(2)竞争品牌销量与销量的对比分析。(3)竞争品牌市场份额的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、教育背景、收入和家庭结构的市场目标分析。(5)竞争品牌产品的优劣势对比分析。(6)竞争品牌的市场领域和产品定位对比分析。(7)竞争品牌广告成本和广告绩效的比较分析。(8)不同竞争品牌促销活动的对比分析。(9)不同竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌定价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道对比分析。(12)公司产品近年财务损益分析。(13)公司产品和竞争品牌的优缺点对比分析。(二)规划书的正文一般营销规划书的正文由七个项目组成，现简要说明。(1)公司产品在市场上的政策规划者必须就公司未来的业务政策和战略与公司最高领导层进行沟通，以确定公司的主要政策。双方应讨论以下细节:1 .确定目标市场和产品定位。2 .销售目标是扩大市场份额还是追求利润？3 .制定价格政策。4 .确定销售方法。5 .广告表现和广告预算。6 .促销的要点和原则。7 .公关活动的要点和原则。(2)企业销售目标是指企业的各种产品在一定时期(通常为一年)内必须达到的经营目标。销售目标的量化有以下优点:它为测试整个营销计划的成败提供了基础。为评估工作绩效目标提供依据。为制定下一个销售目标提供基础。(3)产品推广计划策划人制定推广计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。(1)目标计划必须清楚地表明期望的促销目标，以便实现整个营销计划的销售目标。一般来说，它可以分为长期、中期和短期计划。(2)战略确定了推广计划的目标后，下一步就是制定实现目标的战略。促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公共关系活动策略。广告策略:根据产品定位和目标消费群体，确定政策表达的主题，并利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择什么样的媒体？两者的比例是多少？广告的收听率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。分销渠道策略:目前，分销渠道有很多种。企业应该根据自己的需要和可能性选择自己的渠道。一般来说，他们可以分为:分销商和终端，以及中间代理。在选择时，我们遵循的主要原则是目标明确，充分利用公司有限的资源和实力。促销价格策略:促销的对象，各种促销活动的方式，以及采取各种促销活动的预期效果。公共关系活动的策略:公共关系活动的对象，公共关系活动的各种方式，举办各种公共关系活动的目标是什么。(3)详细计划详细说明了每项战略的实施情况。广告绩效计划:报纸杂志广告稿(标题、文字、图案)设计、电视广告创意脚本、广播稿件等。媒体使用计划:选择流行或专业的报纸和杂志，以及出版日期和页面大小；电视和广播广告的时间段和频率。此外，我们还应考虑crp(总受众率)和cpm(向1000人传播广告信息的平均成本)促销活动，包括商品购买和展示、展览、演示、抽奖、赠送样品、品尝、折扣等。公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工协会、关怀活动、与媒体接触等。(4)市场调研计划市场调研是营销计划中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场信息和情报是起草营销计划的重要依据。此外，市场形势分析第一部分的12个数据大部分可以通过市场调查获得，这也说明了市场调查的重要性。然而，市场研究经常被高层领导和计划者所忽视。许多企业每年都要投入大量的广告费，却不重视市场调研。这个错误的想法必须尽快改变。市场调研和促销计划一样，也包括三个主要项目:目标、策略和详细计划。(5)销售管理计划如果把营销计划看作是空陆海的联合行动，那么销售目标就是登陆的目的。市场研究计划负责提供情报，促销计划是海空陆军的掩护，而销售管理计划是陆军的行动。在情报的有效支持和强大的海上空军的掩护下，仍然有必要率领军队进攻城市和夺取土地以取得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、业务员选拔和培训、业务员激励、业务员薪酬制度(工资和奖金)等。(6)财务损益估算任何营销计划希望达到的销售目标实际上是实现利润，而损益估算是预先估算产品的税前利润。产品的税前利润可以通过从产品的预期总销售额中减去销售成本、营销成本(分销成本加上管理成本)和促销成本而获得。(7)方案的可行性和可操作性分析。这是实施该计划政策的进一步过程。从某种意义上说，它是程序实现的前哨。一方面，它对整个项目的可行性和可操作性进行了必要的预分析，另一方面，它为项目实施后的必要监督铺平了道路。这也是决定该计划最终能否通过的重要标准之一。

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