热点:百强房企7月销售额增25.7%

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7月份住宅企业销售受理官。 机构监测数据显示，从年初开始，百强住宅企业累计销售额同比出现好转。 经历了上半年的业绩冲刺后，7月份住宅企业的销售力没有放缓。 以前淡季流传，但由于疫情，今年的销售节奏总体下降，7月的环比比往年下降。 百强住宅企业的口径单月业绩自去年4月转正以来逐月恢复，本月再上升到25.7%。 累计业绩规模比上年同期增长2.7%。

累计业绩增速正转

凯尔利数据显示，7月单月，top100住宅企业同比增长25.7%，达到9386.4亿元。 前7月，住宅企业整体销售业绩同比增长2.7%，年初以来的累计业绩同比增长2.7%，首次转正。 总的来看，今年7月住宅企业的销售很淡薄。

规模的住宅企业优于整个领域。 凯尔利数据显示，碧桂园单月实现全口径业绩规模760亿元，同比增长28.8%。 万科单月实现全口径业绩规模579.6亿元，同比增长20.3%。 恒大、保利、世茂、华润、金茂、金地、金科、旭辉、绿城等住宅企业的销售表现比较突出，单月业绩规模比上年显著提高。

比较住宅企业7月份销售的整体情况，中指研究院常务副院长黄瑜指出，住宅企业的销售业绩继续修复，百强住宅企业的销售额平均与去年基本持平。 在最初的7个月里，销售额突破千亿的住宅企业有18家，比去年同期增加了3家。 百亿家住宅企业125家，50亿家以上住宅企业156家。 top100住宅企业权益销售额平均为468.9亿元，权益销售面积平均为353.7万平方米。 阵营持续分化，千亿以上的阵营增长最快，销售额从200亿元增加到500亿元。

前7月，不同阵营的住宅企业迅速发展分化明显。 1000亿元以上的超级阵营共计18家，销售额增长率的平均为5.5%。 500亿元到1000亿元阵营的住宅企业共计21家，销售额增长率的平均为2.3%。 200亿元到500亿元阵营的住宅企业有30家，销售额增长率平均为2.9%，比上年有所回升。 100亿元到200亿元，100亿元以下阵营的住宅企业分别为56家和31家，销售额平均分别为141.7亿元和73.2亿元，同比减少6.8%和9%。

头部公司修复更快，竞争更激烈，top3和top10的住宅企业门槛上升，top30、top50、top100的住宅企业门槛下降。

活力在线营销

从销售渠道来看，住宅企业期待着网上业务的迅速发展。 组织指出受疫情的影响，网上营销已成为住宅企业的重要销售渠道。 7月，多家住宅企业加大了网上营销的宣传力度，完善了“网上+离线”营销的闭环。 另外，住宅企业通过加大优惠力度、加强全民营销、进行多板联动等销售措施，促进房地产项目的蜕化。

7月，住宅企业不断完全升级营销平台的功能，顾客可以用手机理解和预约项目，实现网上“一站式”购买，建立网上交易闭环。 然后，继续在线营销，通过企业品牌+明星+直播方法，创造新的“起爆点”，继续带出量。 头部住宅企业全面升级了在线功能，收集了找房、参观房间、选择房间、购买房间等各业务模块，涵盖了售前、销售中到销售后的多种流程服务，接近在线服务水平。

在营销方法中，住宅企业采用打折销售促进、全民营销、多媒体联动等多种手段进行销售。 7月，住宅企业继续采取价格交换量销售战略，通过适度降价换取购买力的持续释放。

靠近住宅企业项目方面的业界相关人士指出，住宅企业通过普惠，有力地促进项目的脱化。 然后，发售特价清尾房源，通过给予追加优惠，继续吸引流量。 此外，住宅企业发挥全民营销特点，广泛招募合作伙伴，优化佣金激励制度，提高合作伙伴的积极性，增加项目流量，辅助产品销售。 住宅企业通过多媒体合作，以规模利润切断市场。 例如，7月恒大营销集团拳头实现了重新升级，推出了一些优惠政策。 全国发售清尾房源，享受额外优惠。

债务规模持续上升

很多住宅企业指出，根据至今为止的经验，约60%的商品值集中在下半年销售。 受疫情影响，今年上半年开工进度落后，下半年作为住宅企业抢劫业绩的重要时期，供应量可能会进一步增加。 另外，受惠于比较宽松的货币政策环境，下半年的房地产市场依然有韧性，预计成交将维持在高水平。 建议住宅企业积极把握现在难得的销售窗口期，加强商品挤出化、增强营销能力、提高销售额业绩，最大限度地弥补上半年疫情带来的负面影响。

比较未来住宅企业应关注的重点，机构普遍再次确认“住宅不炒”，7月以来，部分城市增加了房地产调控，加上疫情等因素的影响，现金流安全依然是当前住宅企业经营的关键 布局广、财务稳健、资本市场评价高的住宅企业更容易得到高质量的资金支持。 将来住宅企业应该重视现金流安全，加强现金流管理，加快销售，提高经营效率作为稳健快速发展的重要支撑力。

到目前为止，上市住宅企业信用债务的发行规模持续上升，海外债务正在逐渐恢复。 住宅企业除了增加销售回收金外，还通过积极发行债务来缓解现金流的压力。

机构数据显示，前7个月房地产领域信用债务发行总规模为3799亿元，比上年增加16.4%，海外债务发行规模为2966亿元，同比减少24.4%。 7月，房地产领域信用债务发行规模为642亿元，比上年增长29.1%，比上个月增长86.1%，为508亿元，同比减少9.7%，增长30.6%，海外债务融资规模4月0发行后连续3个月增加。

从融资价格来看，信用债务融资价格继续回升，但规模大、财务稳健的住宅企业融资特征依然明显。 前7月，房地产领域信用风险的平均利率为4.44%，比上年下降0.94个百分点，海外债务的平均利率为8.16%，同比下降0.83个百分点。 7月单月，信用债务平均利率为5.13%，比上年下降0.17个百分点，海外债务平均利率为8.45%，同比下降0.08个百分点。 其中，保利、招商龙头等公司的信用债务融资价格均在4%以下，绿城、雅居乐等公司的海外债务融资价格均在6%以下，明显低于领域平均。 (作者:董添)

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