崩盘前夜！再不转型，无人货架们都会死
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摘要:据不完全统计，无人零售货架融资总额已超过20亿元。有足够弹药的玩家推着装满零食和饮料的架子，敲着一家又一家公司的门。
最近，无人货架领域出现了巨大的变化。收购51家小吃，郭晓梅和西红柿的合并，以及与树袋熊的业务整合的宣布，都是非常方便的...
从“百箱大战”到合并重组，无人化的快餐容器已经从流行商品走向腐朽的街道，但只有一年时间。
经过今年的发酵，之前被质疑的低门槛牌位战暂时告一段落，新加入者很难依赖这个基本游戏。与此同时，高损耗率和盈利困难等问题也摆在了桌面上。“橱柜越多，损失越大”已经成为一种普遍现象。
早在去年3月，当锌金融公司采访这些青蛙时，他们就预测“到今年年底或明年年初，只有少数地区的青蛙会被保留下来。”
小果7号的首席执行官万晓利也认为无人货架的崩溃正在进行。
在繁荣的背后，行业重组已经开始。
1规模和利润的悖论
据不完全统计，无人零售货架融资总额已超过20亿元。有足够弹药的玩家推着装满零食和饮料的架子，敲着一家又一家公司的门。
“嘿，这是给你的优惠券，每个人都有。”在某个品牌货架进入锌金融的第二天，运营兄弟又拿着一叠6减5的优惠券来了。
除了每周两次的补充外，运营兄弟还会不时带来一叠优惠券、饮料等优惠。随着圣诞节的临近，他们甚至送来了一棵两三米高的圣诞树。
这些策略已经成为无人货架领域的常用方法。目前，大多数货架公司认为，重点是抓住更多的点，这是正常的张贴一些钱。
"说白了，这是烧钱培养用户习惯."一位投资者表示:“每个人都在考虑将来通过垄断点和精准营销赚回钱。”
在资本的影响下，货物损失风险控制的红线被迫不断降低。
“我可以告诉你，我们主要竞争对手的损坏率不低于20%，而我们的损坏率是10%。”领先的青蛙投资者老蒋曾经告诉锌金融的潘岳飞。
在大规模融资浪潮出现之前，这个数字仅为5%。
“我们坚持认为，如果损坏程度高于10%，就必须拆除内阁。此外，日交易量低于80元，我们认为很难生存。”小果7号也是一个无人驾驶的架子，它在2015年推出了第一个架子，并严格控制风力。
他们的大部分位置都在大楼里，而不是办公室里，这不仅是因为他们覆盖了更大的用户群，更重要的是，与物业的合作可以有效地控制货物的损坏。“我们对该物业有利润分享模式，因此我可以对其提出一些风险控制要求。”
目前，小果7有3000多个点，但只有2000多个点在运行。"事实上，这是因为货物损坏的问题."
2000多个货架的规模属于行业中等水平。没有资金支持和规模扩张，就没有办法与巨人竞争。
“这个行业有一个奇怪的现象，就是小公司可能活得更久。它真的迅速扩展到成千上万个点，有许多无法控制的事情。”万晓利补充道。
然而，这个行业的困境在于，亏损点一直在亏损，而盈利点却是有限的。
这些铺砌的点更像是填补不满的漏洞，高额补贴和持续亏损让利润像傻瓜的梦一样。
在崩盘前夕，转型势在必行
“别担心，我给你看这个。”为了说服锌金的同事把甲家的容器换成乙家的容器，乙家的运营兄弟在扔掉优惠券、小礼物和其他福利后神秘地交出了他的手机。
在手机的屏幕截图上，“一个家庭垮了，三线城市撤了台”、“所有员工不到50人的公司都撤了柜”、“听说没钱了，资金链断了”的聊天记录都在屏幕上。
烧钱来分散点数的策略依赖于资金，但一旦那些在高商品损失下迟迟看不到利润的无人货架失去了资金的支持，崩溃将被计算在内。
万晓利还说，“对于所谓的捕食者，无人货架只是离线流量的补充。”其他小玩家要想生存就必须转型。
小果7是一个典型的转型案例，现在他们更愿意将自己定义为一家科技公司。
将射频识别技术应用于无人零售是有先例的。郭斌礼盒、易如反掌、小果7和小果7推出的“7.7未来便利店”都使用了这项技术。
虽然射频识别技术已经发展得比较成熟，但成本总是很高。相关从业人员告诉锌金融，“普通的带有不干胶的小型射频识别标签大约0.5元一个，而抗金属的要贵得多，可能要5元。”
消耗品的高成本在很大程度上限制了无人驾驶便利商店的商业登陆，而小果7开发的可视编码技术是一种低成本的替代方案，几乎每台售价5美分。
“说白了，我们也可以在一年前开这家便利店，我们现在这么做是因为我们改变了耗材的成本。只有这样它才能真正着陆。”万晓利补充道。
视觉代码是针对无人便利店的场景，而另一个产品，智能橱柜，是针对办公室场景的问题。
万晓利告诉锌金融，这款智能橱柜主要采用重力感应和监控技术，基本可以达到90%的防盗伤害。“现在，我们正在申请中国第一个智能机柜，它不需要电力或网络，只需电池就可以管理一年。传统的智能橱柜每月至少更换一次。”
除了小果7外，一大群企业也在从事智能橱柜技术的研究。
然而，对于通过智能橱柜降低货物损坏率的方法，从事智能橱柜生产的高冠民认为，市场上的技术还没有达到理想的状态。“目前，重力感应和射频识别等主要用于设备的技术在设备安装后会自动检测。在实际情况下，会出现各种情况，例如无法识别和损坏的监控摄像头。”
小果7的技术改造只是无人零售领域的一个事件，其背后的逻辑是每个人都将向深度和广度发展。在传统的无人集装箱模式崩溃的前夕，我们应该建造自己的护城河。
3技术升级或模式转换
万晓利停顿了一下:“我们将在2016年底醒来。”“无人货架应该是美国集团渴望的游戏。如果我们继续这样做，我们只是一个棋子。”
除了增加技术投资和积极研发新设备和产品外，小果7还迈出了关键的一步，与支付宝携手合作。
小果7和蚂蚁金服有限公司共同打造“7.7未来便利店”。万晓利告诉锌金融公司，用该公司独立开发的可视代码代替rfid降低了消耗品的成本，这使得无人便利店的商业登陆成为可能。
“我们有一些核心的尖端技术，需要一些成熟的业务场景来实现。合作伙伴可以快速将我们的能力应用于特定的业务场景。”蚂蚁金服产业技术部智能零售业负责人朱峰告诉锌金融。
登陆时，小果7负责硬件和供应链，蚂蚁金服的出口支付能力，实名认证和芝麻信用，并共同完成零售闭环。
小果7未来的愿景是依靠自己的供应链、智能设备等配套技术，以6.8万元的价格开发加盟，对传统社区零售店和情侣店进行无人化改造。
一度被称为“搬箱子”的生意，无人货架进入了深水区，简单而粗鲁的扔钱和铺路的方式不再奏效。
除了像小果7号那样转变技术输出，建立自己的小生态圈，还有其他新的游戏方式。
就在上个月，中国第一家办公室自助生鲜店蚂蚁鲜生也与支付宝达成合作。
蚂蚁金服首席执行官胡忠对锌金融公司潘表示，生鲜食品的核心竞争力在于供应链，这与注重规模效应的快餐货架不同。
蚂蚁生来就是办公室团体餐，是新鲜的，从早餐和午餐等新鲜食物切入无人零售有其独特的优势。“我们的食品是基于2℃-8℃的冷冻温度和微波加热开发的。以肉包为例，其皮肤填充率也进行了重新设计，以适应新的办公环境。”
此外，蚂蚁仙生与优赞商城合作建立了自己的网上商店，并将其从线下容器中抽干。胡忠介绍说，网上商店将会有更多的商品类别，但它们都以“吃”为主题。"因为线上商品和线下商品高度相关，排水的逻辑可以成立."
在他设想的典型场景中，白领可以在网上扫描容器代码来购买饭盒，如果有足够的晚餐时间，他们可以扫描代码，进入网上商城购买半成品的干净蔬菜。当然，这也是对运营商供应链能力的考验。
领先的青蛙投资者老蒋不同意这种观点:“货架不能成为一个交通门户，它已经是最终的消费场景。”
无论是转化技术的产物小果7号，还是从新鲜食物切入战争的新鲜蚂蚁，这都是无人零售战争升级的缩影。
面对即将崩溃的无人货架，无论是技术升级还是模式转换，我们都必须提前为下半年的战争做好准备。
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