徐州有哪些企业危机案例,如何选择企业危机应对策略

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联想收购ibm后，其整合是有效的。近年来，联想一直是全球个人电脑市场的王者，这是它第一次受到惠普如此严重的挑战。在美洲、欧洲和中东，当笔记本电脑的增长基本停滞时，联想和惠普今年加大了对中国国内个人电脑市场的竞争。idc中国区副总裁助理王纪平告诉腾讯科技(微信:qqtech)，这两家公司在中国的表现将决定全球排名。

其中，联想电脑应该捍卫自己的王者地位。该公司一直在深入培育国内市场，并有一个系统的渠道渗透到县市两级，这是其传统优势。在最辉煌的时期，联想电脑占据了40%的国内市场份额。相比之下，来自远方的惠普占据了约10%的国内市场份额。

然而，形势正在发生微妙的变化。惠普大中华区总裁庄等原管理层成员在回归后调整了在华战略，采用了年轻化、个性化、细分化的手段，与在线渠道合作，主要以轻薄笔记本和游戏笔记本为利器，快速成长。

在传统个人电脑市场，2016年整体市场下降了4.1%，其中惠普增长迅速，达到13%，是idc调查品牌中增长最快的。照这样下去，很可能会影响联想的国内大本营。目前，两家公司的谈判正如火如荼。

联想:小鲜肉+军团作战

与动荡的联想移动部门相比，联想电脑部门更加安全，就贡献而言，它也是联想集团的支柱。

根据联想2016/17年第三季度的最新财务报告，个人电脑销量同比增长2%，达到1570万台，利润超过4亿美元。北美、拉丁美洲和欧洲-中东-非洲市场表现稳定，在快速增长的市场中实现了快速增长。与去年同期相比，游戏电脑的销量增长了70%，可插拔电脑的销量增长了91%，面向千禧一代的新型小型笔记本电脑的销量增长了258%。

平板电脑销量同比增长10%，比市场增长率高出29个百分点。在全球个人电脑和平板电脑市场，联想保持着世界第一的位置。

然而，下一个竞争焦点是联想的国内市场。Idc王纪平认为，联想在中国更加系统和细致。联想在中国拥有最大的市场份额，最高的季度占比超过40%。所采用的产品和营销策略不同于惠普在市场份额约为10%时所采用的策略。联想正在各个方面展开斗争。

个人电脑行业已经进入成熟阶段，技术创新普遍缺乏致命武器。在个人电脑制造商之上，它是英特尔芯片硬件和微软操作系统软件的领先框架，而个人电脑制造商的成就有限。对于每个家庭来说，竞争供应链、渠道和营销推广是不可避免的。2016年，笔记本制造商一致选择了新鲜小肉为自己代言，联想聘请了吕汉为自己代言，戴尔利用吴亦凡，惠普与杨扬签订了合同，以吸引更多年轻用户。

在渠道方面，王纪平认为联想对线下渠道的控制并不比oppo和vivo复杂，后者目前受到消费电子行业的称赞。系统地说，手机市场比个人电脑大，但联想的管理和销售系统可能比oppo和vivo更完善。毕竟，联想运营这个系统已经有十多年了。

联想的优势在于对各种渠道的细致管理，并通过指标体系更加推下。联想在中国的指标已经细化到消费市场和商业市场。消费市场细分为不同的消费渠道，如电子商务渠道和传统渠道。通过细分，联想将把销售指标从国家级细化到省级，再细化到每个市县，然后拥有一个基于专卖店的销售网络。通过各种指标体系和相应的营销方案，这被称为军团作战。王纪平解释道。

因为联想有传统渠道，不可能与京东100%结盟。王纪平说。因此，惠普没有这个顾虑。它让在线频道扮演轻骑兵的角色，与京东签约独家销售，并在游戏笔记本中尝试一款在线游戏。手机行业在很长一段时间内开始迅速崛起，惠普的游戏手册就是从手机行业借来的。惠普的一台17英寸笔记本电脑在30秒内售出了数千台机器。今年2月，惠普中国消费电脑事业部总经理范子君告诉腾讯科技。

这与小米手机非常相似，它以性价比影响了传统制造商。当然，小米自己的电子商务模式从未突破在线模式的瓶颈。2016年，oppo和vivo推出的线下模式超越了电子商务模式。王纪平表示，通过京东销售笔记本电脑是绝对不可能的，因为京东拥有40%的市场份额。

惠普中国转型

拥有本土法院优势的联想不需要关心其外国竞争对手惠普。然而，惠普中国自2015年以来的变化和2016年业绩的提升给一切带来了新的变数。

2015年之前，惠普中国被认为脱离现实，产品缺乏根基，营销不贴近用户，长期从主流媒体中消失。庄和回归后，这一切都变了。回到惠普之前，庄在宏达的手机部门工作，经历了最辉煌的机遇，转身回到了个人电脑市场。他很快发现了惠普的问题。以前的惠普相对稳定和保守，现在我们可以从渠道或用户那里听到更多的反馈。庄告诉腾讯科技。

他意识到中国市场巨大，并调整了战略。每个细分市场都太大了，你不能忽视。他替换了超过1/3的惠普中国高管，这刺激了团队的热情。

首先，他熟悉市场和用户。在访问JD.com后，庄郑松发现，游戏笔记本在JD.com发展迅速。他抓住机会调动产品研发资源，并敦促惠普推出此类新产品。那时我回来不久，游戏手册给了我一颗子弹。我们去京东精诚合作后，产品卖得很好。庄对说:事实上，整个游戏笔记本占据了笔记本的15%，这是一个任何人都不能忽视的类别。

为了在竞争中占据更有利的位置，惠普在中国有更多的布局。惠普在重庆的笔记本生产基地靠近销售区域，可以降低成本，使产品具有价格优势。目前，这个生产基地已经生产了超过1亿台笔记本电脑，并销往世界各地。

同时，庄控制下的产品部与全球中心的联系更加紧密。凭借笔记本产品的出色表现，惠普中国在惠普世界获得了相应的话语权。过去，中国市场遵循总部的决定。我觉得不应该是这样的。我经常告诉总部，我了解中国市场还是你更了解中国市场？庄对说:

邀请名人代言对惠普来说是一个突破。惠普很少要求其他地区的发言人。当惠普中国首次邀请黄轩为其代言时，总部想知道为什么？结果出来后，他们觉得很可靠，于是惠普中国公司请杨洋为产品代言。

当然，在一个成熟的行业中，感觉和行业的上升期还是有差距的。现在我的感觉是，这个行业变得越来越难，惠普的范子君告诉腾讯科技。他是惠普的一员，跟随庄回归，负责新产品上市、市场定位、价格策略和消费产品的销售策划。

在2015年回到惠普后，他觉得这个行业已经与以前大不相同了。惠普的战略是专注于年轻和个性化。在中国，游戏笔记本和瘦笔记本是惠普重振旗鼓的突破点。其中，王纪平告诉腾讯科技，惠普在瘦笔记本市场排名第五，仅次于联想、苹果、戴尔和小米。

惠普开始关注产品细节，推出了这一系列的影子精灵游戏，并于2015年10月发布了第一代。惠普在游戏产品中选择黑色、红色、黑色和绿色等冷色来营造游戏氛围。范子君还说，暗影精灵的所有键帽都有三层防紫外线涂层，以避免在游戏中涂油(这会影响组合键的使用)。键盘下部有一块薄钢板，由十几根钢柱支撑，敲击键盘时提供更好的弹性和触觉反馈。加上高运行性能，影子精灵游戏书在玩家中获得了一定的声誉。

惠普也大力渗透校园营销推广。2017年初，它进入了80所大学。惠普希望大学生的促销活动能够触及到最具活力的消费群体，并坚持粉丝。

当然，联想不会注意到这一点，而且不断有针对惠普轻薄书籍和游戏书籍的促销活动。今年双方的战斗将会更加激烈。

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