马鞍山舆情监控公司教你建材行业怎样维护企业品牌与形象?
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我不明白你说的话。去年我交了1亿元的税，我仍然根据我的知识做事。
陶华碧经常这样对人们说。银行告诉她获得贷款是一件好事；政府领导告诉她，贵公司可以在融资和上市方面做得更好；电视台说如果你在广告上花钱，你可以卖更多的产品。甚至在参加这两次会议时，媒体也给了她建议:为什么不试试大家都在使用的这些方法呢？
每次这些时候，陶华碧都会用那句话来对付。
她是一个非常固执的人，她固执地提出了一个惊人的企业。这家公司从不做广告，不放贷，也不筹集资金。当他们生产产品时，经销商会带着钞票上门。
这家企业叫老甘妈，她已经成为贵州继茅台之后的知名品牌。作为贵州企业家的代表，经常与任一起使用:他们非常低调，坚持不上市。
任卖通讯设备，制定通讯规则，卖手机，而她只卖辣酱。但从外界来看，他们都是民族品牌的代表:因为她每天能卖出150多万瓶辣酱，而且她还在世界各地卖老干马。
无法复制
陶华碧很难接受采访，但在过去的几年里，她与老甘妈的讨论并不比一些流行的科技和互联网公司少。
她几乎成了一个象征，话题的能量来自她过去的言论。
当熊市和中国股市集体喊“回归”时，有些人会想起老干马:我坚信不上市。上市是骗别人的钱，所以我不会这么做。当一位政府官员跟我谈及上市时，我告诉他:别谈这个！你向我要钱，但我没有得到。
当一个品牌暴露出其产品的国内价格远高于国外价格时，有些人会想到老干马:我不知道老干马已经销往多少个国家。我只能告诉你，世界上有中国人的地方就有老挝。国内产品真的便宜多了。我是中国人，我不赚中国人的钱，我想把老黄牛卖到国外，赚外国人的钱！
当小额贷款和p2p快速发展的问题频繁出现时，有些人会想到老甘妈:我不欠政府一分钱，我不欠员工一分钱，我欠了一分钱就睡不着觉。我不欠代理人和供应商的钱。我不欠你，你也不欠我。
商业环境变得越来越复杂，越来越多的人怀念陶华碧简单的商业逻辑。
许多公众舆论试图分析她的成功，并总结出许多所谓的法律。但事实上，老甘玛的许多法则都是不正常的，它的成功之路几乎是不可重复的。
长期以来，这个企业一直被市场驱动着疯狂发展。只有一个核心:产品。如果产品是好的，他们可以占领市场，制造品牌壁垒，然后骄傲地竞争。谁不明白这个道理，有什么可以总结的？
人人都知道真相，但很少有人能做到。营销行业有两个无可辩驳的事实:
1.如果有非凡水平的好产品，一切都是对的。
2.如果你犯了一个错误，请参考前一个。
老甘马是非凡的产品吗？老实说，不是。它的产品没有技术壁垒，也没有技术壁垒，所以其他人很容易复制完全一样的产品。真正的现象层面是它的品牌形象:老干马的形象，它深深扎根于人们的心中，是由数十年的质量和价格保护创造的。
在中国的工业中，没有过度燃烧的调味酱，甚至没有辣椒酱。然而，许多品牌要么失去质量，要么在做大后提高价格，很快就会失去消费者的信任。
在食品行业有很多投机和偷工减料的机会，这可以创造小利润，所以总是有商人把消费者当成傻瓜。
陶华碧没有读过书，也没有太多的知识。她只知道她卖的东西是给人们吃的，如果她做错了，她会受到惩罚。所以当其他人玩套路时，她会把所有的精力都投入到质量上。其他酱类也多次提价，但老干马的价格极其坚挺；经过十多年的火灾，它几乎没有暴露出任何质量问题。
赵老师在他的作品《工作的冒险》中说:“我给你一个秘方。然后写下真正的四个字符。
这是成功最基本的逻辑，但也是目前最缺乏的逻辑。更不用说食品行业，也就是在科技领域，很多企业每天都在思考如何进行营销和噱头。因此，产品必须在出厂三天后进行维修。这种对比对品牌形象极为有害。
老甘妈从不做广告、宣传、改变包装，也从不改变口味和质量。这种长期的反常现象所构筑的品牌墙是她成功的基础。
卖凉粉的教母
世界喜欢具有神秘属性的故事，可口可乐实现全球霸权的神秘公式的故事已经被谈论了几十年。老甘妈辣酱的诞生有点神秘。
陶华碧出生在贵州省湄潭县的一个偏远山村。他一天没去上学，他只知道陶华碧这个词。
20岁时，她嫁给了一名地质调查员，几年后，她的丈夫去世了，留下了她和两个孩子。
为了生存，陶华碧在广东工作。她买不起外面的食物，所以她从家里带了辣椒来做调味汁和辣酱。经过不断的准备，她做了一种非常特别的辣椒酱，这种辣椒酱现在仍然用在老干马产品中。
打工后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州，开始卖米豆腐(一种便宜的凉粉)。卖米豆腐原料的地方离他的住处有5公里。陶华碧每天早上很早就出门，提着篮子去赶第一班公共汽车。
因为篮子占的空间太大，司机经常不让她上车，所以大多数时候，她只能走10英里，然后带着一个70-80磅重的篮子回来，在附近的学校做米豆腐出售。
1989年，陶华碧告别了流动小贩，成了一名店主。她拿起砖头和石棉瓦，在贵阳龙洞堡的路边建了一家餐馆，并将其命名为“平价酒店”。
米豆腐在陶华碧真的很实惠，价格低廉，数量充足。它在学生中很受欢迎，附近几所中学的学生经常光顾它。
吃了很长时间后，学生们开始熟悉陶华碧，一些人开始赊账，积累了大量欠款。陶华碧也喜欢和学生聊天，拐弯抹角地知道什么是真正的困难家庭。掌握了这些信息后，她注销了贫困学生欠下的所有餐费。
其中一个穷学生非常感激陶华碧，每次她离开很远的时候，就叫她干妈，喊干妈。随着时间的推移，附近的店主和学生称陶华碧为教母。当他们给它命名时，他们给这个在全国闻名的品牌命名。
当你的辣酱这么好的时候，你卖什么果冻？
陶华碧把凉粉和他自己准备的凉粉混合在一起。许多客人在吃完凉粉后会买辣酱带回家，有些人甚至不吃凉粉就买辣酱。
陶华碧还问:你能买这么多辣酱在家吃吗？后来，他的凉粉生意越来越差，但是没有足够的辣酱卖。
起初，陶华碧并不认为辣酱是一种适销商品。1994年，贵阳修建了一条环路，偏僻的龙洞堡成了主干道。有许多卡车司机经过，他们经常去价格合理的餐馆吃饭。吃完后，陶华碧送了一些辣酱和小吃给人们免费带回家。
这些卡车司机把龙洞堡老干马辣酱的名字传遍了贵阳，很多人甚至开车去买辣酱。后来，有人总结说:陶华碧真的很棒。那时，她知道给予是一种宣传的方式。但事实上，陶华碧想了这么多，她不容易看到司机。除了她自己的辣酱，她什么也买不起。
之后，越来越多的客人来参观辣酱。陶华碧卖了一半，送了一半，但很快就太贵了，因为来买辣酱的人太多了。
一天中午，陶华碧的辣酱用完了，客人都走了，所以她关了店，出去看看。结果，她去了十几个凉粉食品摊位，发现每一个生意都很兴隆，每个家庭都在用她的辣酱。
陶华碧怒不可遏:我的独家秘方，我怎样才能养肥我的竞争对手并愚弄自己？第二天，她不再独自卖辣酱了。
她一停止销售，她周围的整个凉粉生意就毁了。附近的老板们过来讨好，半开玩笑地说:“如果你卖辣酱这么好，你卖什么果冻？卖辣酱就行了！”
陶华碧听说后，觉得很合理，于是调整了产品结构，主要卖辣酱，凉粉成了配套产品。然而，她的辣酱仍然供不应求。不仅老板们排队等候货物，而且一些客人也来到这里感到失望。
后来，当有人没有辣酱吃不下饭时，街道办事处的人去陶华碧游说:不要开餐馆，只要开一家辣酱厂，我们会帮你办理员工和手续。
陶华碧听到这个消息时摇了摇头。她不知道如何经营工厂。在她看来，开一家小商店可以谋生。她对街道办事处的人说:我的商店关门了。那些没钱吃饭的穷学生怎么办？
后来，当时的办公室副主任回忆说:每次我们请她开工厂，她都告诉穷学生他们吃不起，有时她哭得很厉害，人们都拿不起来。
后来，越来越多的人要求她设厂，甚至工商局都上门来了。那些贫困学生还找到了教母，让她建立工厂，让更多的人吃辣酱油。
因此，1996年8月，陶华碧借了村委会的两栋房子，成立了一家名为老甘妈的辣酱加工厂。
为了让别人知道这是陶华碧的辣酱，她拍了一张特别的照片，并把它放在瓶子上。这张照片后来使她成为最容易辨认的人之一。
几十个瓶子造就了一个国有企业
我已经一天没看书了，一个大字也看不懂。陶华碧是如何制造工厂的？
食品企业的流程细分为三个部分:产品、原料和配送。陶华碧用当地的方法分别得到了这三个头。
她一个人卖不了足够的辣酱，车间里也没有生产线，所以我们必须一起开始做。但是捣碎和切辣椒是一件苦差事，当你切辣椒的时候眼泪会流出来。其他人不想这么做。陶华碧很久以前就证明了这一点。她手里拿着一把刀上下摆动，一边切辣酱，一边唱道:小娃娃吃苦的时候害怕什么？
长期以来，老板陶华碧是工厂的第一个生产专家，因为她患有严重的肩周炎，指甲都钙化了。
该产品可以买到，但没有包装。陶华碧过去卖袋装辣酱，但现在她需要玻璃瓶。因此，她找到了贵阳第二玻璃厂，并要求对方订购玻璃瓶。然而，这样的国有企业怎么能重视数十或数百的订单数量呢？对方直接拒绝。
陶华碧非常生气:我花钱买瓶子，你为什么不卖呢？她坐下来和另一方谈判，她嘴里说的都是残酷的事实:你以为我想要的东西少了，哪个婴儿生下来就大，他们都慢慢长大。如果你今天不给我瓶子，我就不走。
对方对她无能为力，所以她最终被允许一次拿回几十个装在篮子里的瓶子，但不要提定制的东西。陶华碧一听笑了。
这种妥协将成为贵阳第二玻璃厂未来的命运。在接下来的十年里，国有玻璃厂掀起了一波并购浪潮，贵阳第二玻璃不仅失败了，而且还发展壮大了。核心原因是背后站着一位教母。此前的数据显示，老甘马60%的玻璃瓶是由贵阳卜儿供应的，其生产线在24小时内启动。
据报道，老甘妈长大后，其他地区的许多玻璃企业上门供货，并提出真诚的成本条件，但在陶华碧却直接拒绝了。
陶华碧非常喜欢挖掘。她告诉她的员工，当我遇到困难时，这家公司帮助了我。现在我不会给你一个费用清单。你能换一下吗？
其他人真的可以。毕竟，大多数人即使理解她的商业思维，也学不会。
这三个字很容易破解！
产品、时尚包装和问题。
老甘马的影响很大，但仅限于龙洞堡附近。其他地方的人来买辣酱是为了个人消费，而不是做生意。
产能增加后，周边凉粉店的需求饱和，陶华碧的经营压力急剧增加。
如何把它卖得更远？陶华碧仍然只有当地的方法。她把辣椒酱装在篮子里，从一条街走到另一条街寻找商店，然后进去卖。
没有人愿意接受这种奇怪名字和奇怪包装的辣酱，所以陶华碧和商人谈判:先卖，卖了再给钱，卖不出去就退货。每个人都愿意买和卖这样的便宜货，而老干马可以顺利上架。
陶华碧回去等了不到一周。在她准备向商家询问结果之前，她不停地接到电话:商店告诉她要尽快发货，甚至食堂都催促她到门口来。
挂断电话，陶华碧被捕，并打电话给贵阳卜儿:给我1万瓶，现金和现金！
不到一年，老甘妈在贵阳站稳了脚跟。1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限公司在北京正式成立，员工已超过200人。
变成公司后，陶华碧的头变大了。她擅长做辣酱和做生意，但在管理方面她是个外行。当一个工厂变成一个公司，一切都需要正式，一切都需要一个系统。
财务和人事报告必须处理，各局发布的文件必须执行，公司会议需要她在每个回合的舞台上发言。对于没有受过教育的陶华碧来说，这简直是势不可挡。
长子李桂山知道母亲的困难，决定回来帮忙。李桂山是一名在地质队工作的复员军人。陶华碧不想让他丢掉铁饭碗，因为他卖辣酱。李桂山说:现在是什么年代，哪里有铁饭碗？
李桂山早期的主要工作是帮助母亲处理文件和组织整章。李桂山看书，陶华碧听。当她听到一些重要的事情时，她突然站起来，指着文件说:“这个非常重要。一笔一划地写下来，马上就做。”
根据母亲的口述，李桂山又开始起草规章制度。对于已经确认需要签字的文件，陶华碧会在右上角画一个圈，这是她从电视上学到的一个方法。
李桂山说这没用。你必须签字，所以他把陶华碧的三个字写在纸上，并让他的母亲练习。陶华碧看着它，摇了摇头。“这三个字非常复杂，非常复杂，所以很容易破解头骨。”
经过三天的练习，陶华碧终于找到了自己的名字，她很高兴邀请所有的工作人员吃饭。后来，有人问她练习汉字的感受。她说:这比剁椒还难。
干妈管理
陶华碧不识字，但这并不妨碍她倾听和处理大事小事。她的记忆力和心算能力令人惊叹。李桂山准备了讲稿，她听了两遍就能背下来。她不会读财务报表，在财务人员读完之后，她可以很快地弄清楚一般的访问权限和哪里可能有问题。
在读和听的过程中，老甘妈的规章制度建立起来了。它的员工制度很简单，都是不偷懒之类的句子。与其说这是一个系统，不如说是一种教学。这样的制度，老甘妈至今仍在使用。
陶华碧遵循这一体系。她有自己的管理方法，那就是做一个干妈。有些员工要出差，她要自己煮几个鸡蛋，然后送他们去工厂上车；当一个员工想结婚时，她必须亲自见证；员工对食宿的反应并不容易，陶华碧做出了一个决定:为所有员工提供全面住宿的政策至今没有改变。
陶华碧总是爱管闲事，因为她想当干妈。公司有一个来自农村的厨师，他家有两个弟弟，但是他喜欢抽烟喝酒，月薪很低。
当陶华碧发现后，他去找厨师并邀请他共进晚餐。在酒桌上，她拿出了酒:孩子们，你们今天想喝什么就喝什么，想喝多少就喝多少，但是从明天开始，你们必须戒烟戒酒，你们必须为你们的两个弟弟提供教育。别让他们像我一样不识字。
打完情感牌后，陶华碧想出了一个系统:以后每个月我都会给你零花钱，其他工资放在这里。当我哥哥在学校要钱的时候，你可以向我要。厨师当场回答。
公众舆论总是喜欢说陶华碧没有文化，但可以做这么大的企业，但她实际上很在乎。她经常对员工说:我是一个守旧的人，但你不应该向我学习。公司不能这么做。当你们这些娃娃出去的时候，给我带点文化回来。
出于对他人教育的考虑，自1998年公司成立以来，陶华碧已经派经理轮流到一线城市学习。同时，她也信任受过教育的人。多年来，老甘马招聘了一大批优秀的毕业生，目前的管理团队大多是高薪聘请的职业经理人。因此，虽然这家企业看土壤，但它的管理根本不是土壤。
老甘马的管理团队是一个非常神秘的团队，而陶华碧对他们的一个要求就是他们不能被外界采访。这也是一个非常忠诚的团队，他们将执行陶华碧做出的所有决定。根据老甘妈的内部声明，对于陶华碧来说，不服从是没有问题的，因为没有人叫她董事长，但都叫她老甘妈。经过多年的精心照料，有些人把陶华碧看得像他们的母亲一样。
三年内税收18亿英镑
陶华碧是一个温和而严格的人，供应商对她既害怕又尊重。她从辣酱的味道和质量开始，所以她把这两点放在首位。
老甘马对原材料和质量的控制非常严格，没有人敢对大供应商粗心大意，因为一旦他犯了错误，他以后就不能和陶华碧打交道了。
为了保证商品的供应，老甘妈建立了企业+基地+农户的农业产业链，大部分原材料来自老甘妈的自产基地。
这是陶华碧最自豪的事情。多年来，在她为数不多的对外演讲中，她只谈到了两组数据:一组是向国家缴纳了多少税，另一组是有多少农民得到了帮助。2014年，陶华碧说，老挝在过去的三年里缴纳了18亿英镑的税款，使800万农民致富。
她不仅仅是开车的农民。如今，在中国的各种餐馆里，基于老甘马产品的菜肴随处可见，甚至被称为新菜系。
由于她的突出贡献，贵州省政府连续给陶华碧颁发了几个牌照，其中一个就放在她的劳斯莱斯幻影上。
实际上，陶华碧已经不再是老甘马产品照片的形象了。她更富有。参加两会时，她经常穿着皮草，豪华轿车停在车库里。
但即使在对富人的仇恨猖獗的时候，也没有人会谈论它。在更多人的眼里，第一，物质享受对陶华碧来说算不了什么，第二，她值得拥有。
许多人憎恨富人，因为有些奸商对富人无情，强调不人道。而老干马已经流行了十几年，无论消费者何时何地购买，口味和质量都是一致的，多年来没有质量问题。这个品牌的说服力给陶华碧蒙上了一层厚厚的光环。
简单的生意
陶华碧的商业经验其实很简单:先做辣酱，然后再做。
她的原料都是遵义的辣椒，工厂都在贵州。多年来，许多人来游说陶华碧向其他省份开放工厂，但她不同意。她说我只是想把钱留在贵州，但我也担心工厂会扩大，质量和口味会有所偏差。
就分布而言，陶华碧的方法也很简单。新世纪伊始，大多数调味品企业都在等待经销商上门采购商品，没有物流服务的概念，也没有建立分销网络的概念。企业是批发商，他们不在乎产品出厂后销售多少。
老甘妈选择了不同的道路。他们选择主要地区的总代理，负责物流和运输。为了销售，总经销商必须进行两批开发布局。在这样的授权房间里，老挝马的销售网络迅速遍布全国，在各种商店甚至蔬菜市场随处可见。陶华碧对经销商的限制主要体现在定价上。
定价是老甘马获胜的规则之一。如前所述，许多受欢迎的调味品品牌要么在做大后降低成本，要么提高售价，这很快引起了消费者的不满。在老挝马的价格范围内，他们几乎没有对手。
陶华碧关心她的对手，尤其是那些不守规矩的人。她的原则是我不想要别人的东西，但你不能拿我的。卖果冻的时候，她自己做辣酱，养肥了对手。她不开心；做生意后，很多品牌都受到老干马的影响，陶华碧更生气了。
伪造是她多年来非常关心的事情之一。老甘妈每年花费数千万来捍卫自己的权利。但事实上，许多反对者都是被自己杀死的，这与造假没什么关系。
我只知道油炸辣椒。我只做它。我会的
用一只手付款，用一只手交货。在陶华碧的商业经验中，这是一条天赐的法则。无论是购买农民的辣椒还是向经销商销售产品，陶华碧总是以现货支付。我从不欠任何人一分钱，别人也不会欠我一分钱。
近年来，“专横的总统”一词很流行，电视上演绎的形象也不像陶华碧那么霸道。她做生意是因为我有货。你带钱来拿，但不要不带钱来。
在企业年产值达到近70亿元后，老甘妈仍然没有应收账款和应付账款，只有十多亿元的现金流。
老甘妈生气后，很多人都在想为什么不上市是这么高质量的企业。
但这根本不是问题。问题应该是:为什么要上市一个分销网络遍布全国甚至各大洲、现金流优秀、产品独特的公司？
陶华碧不懂资本。她天生拒绝资本。
老甘妈刚开始的时候，她也有经济压力。2000年初，陶华碧计划再建一座工厂。当时，公司所有的资金都投资在原材料上。有些人建议她向政府寻求帮助。
区政府对此十分重视，立即协调银行对她的贷款，并通知她上门洽谈。陶华碧不知道协同贷款意味着什么。她认为政府会借钱给她。
当她去谈判时，陶华碧被区委员会电梯里的门绊倒了。她站起来拍了拍土壤说:“看，政府也很难管。电梯太差了，我们不借。”
同行业的人认为她在开玩笑，但她接着说:我们向政府借钱是为了给国家制造麻烦。我真的不想借它。我们回去吧。
结果，贷款泡汤了。
此后，陶华碧很少与银行打交道。老甘妈出名后，来谈生意的银行职员络绎不绝，陶华碧不想见她。她做过的唯一一笔贷款是，银行一直要求人们上门说情，她不情愿地借了出去。办理手续时，陶华碧不情愿地说，“我知道，你只是想让我收些利息钱。
陶华碧也不想从政府那里获得贴现贷款。当地政府一再提议帮助老教母变大，但陶华碧拒绝接受。她说我可以尽我所能，以脚踏实地的方式去做，这样它就可以永远持续下去。
早年，一些领导建议她走后门上市，筹集资金扩大企业规模。听完之后，陶华碧很困惑:我对市场和融资到底发生了什么一窍不通。我只知道如何炒辣椒，我只做我能做的。因此，领导人哀叹，与陶华碧谈论融资和多元化比寻找外国商人更困难。
更有甚者，即使是为了扩大业务规模，陶华碧也是受到外部力量的驱动。
有一阵子，她想放慢速度。在拥有三家工厂后，尽管需求仍然短缺，陶华碧并不打算做大。她认为她能卖出尽可能多的商品。没有必要扩大规模，增加负担。
她的危险想法吓坏了其他人。经过经销商的反复拜访和贵阳官员的劝说，陶华碧决定建一个工厂来生产更多的辣酱。
你为什么还这么努力工作？
从卖凉粉的最初几年开始，它就成为了行业的领导者。陶华碧永远是一个形象:一个固执而可爱的老太太。
现在，陶华碧不常去办公室，也不涉及公司的具体业务。他唯一的工作就是偶尔去工厂看看有没有质量问题。
她所有的业余时间都在和几个老太太打麻将。
一天在麻将桌前，陶华碧说他要在玩完后调到工厂。有人问她:你赚了这么多钱，几辈子都花不完。你为什么还这么努力工作？
陶华碧没有回答，她也不知道。
马鞍山舆论监督公司教你如何维护建材行业的品牌和形象。
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