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看看武汉政府危机公关事件的应对技巧

发布者:吴湘来源:手抄报日期:2020-08-16阅读:

本篇文章5088字,读完约13分钟

我为什么要分享这个话题?这听起来可能很高尚。我想拯救这些刚毕业就进入广告业的孩子。

我心里有点遗憾。许多特别有创造力和聪明的孩子非常喜欢广告业,他们一毕业就进入了一家非常强大的广告公司。这不坏,但我认为这可能不是最好的。

让我先谈谈我自己的情况。像许多人一样,我非常非常想去广告业。然后,我煞费苦心,用各种曲线拯救了这个国家,然后进入了一家广告公司。

一开始,我很开心,很开心,因为这真的是我想做的事情,但是当你进入广告公司后,你会发现一个问题。

它在广告公司,奥美,智威·汤普森,甚至长城。每个公司都有自己的方法和品牌工具。

但这些,我认为它实际上是一个提案工具,我只能说,它就像一个提案工具,它不是一个真正的营销方法。

我们发现,对于大多数广告商来说,自己打造一个品牌实际上是相当困难的。无论如何,我见过这样的。

如果你把它扔给一个广告商来打造一个品牌,从头开始,或者半途而废,他们可能不知道该怎么办。实际上有一个非常有趣的问题:

我们做了这么多广告,真的没用吗?

这种说法可以分为两点,即我认为广告公司做的广告对大公司更有用,对小公司更没用。

因为公司越大,它就形成了自己固定的品牌战略和工作方式。事实上,你不是在为它创造营销策略,而是在为大广告公司创造创意内容。

相对来说,创作内容很容易做到。创意内容就像导演或艺术家。他真的很擅长,但不能说对那些艺术家来说很容易。

但是做营销是不同的。做营销意味着你必须想尽一切办法来销售你的产品。在这里,也许提出一个有趣的想法只是一种营销方式。

这一点,当我离开蓝标开始自己的事业时,是非常明显的。因为在那个时候,首先,你没有任何品牌,没有任何流量,也没有任何钱,那么你如何在这个时候打造一个品牌呢?

例如,我们通常的做法是找到冯小刚,给我们拍一个广告。基本上,它不起作用,因为你没有钱连续拍摄电影。这时候很不舒服。你需要想别的办法。

这对我来说确实是一个练习。相对来说,我很幸运。事实上,我的生意并不那么成功。我们的第一个项目很早就夭折了,但是我们最大的优势是我们可以很快知道一个项目已经失败,然后我们可以果断地放弃。

包括后来上的第九节课,我们很快发现它的规模无法扩大,赚钱的可能性也不大。我们的团队做出了决定性的转变。

当然,转变是一个漫长的故事。我认为它到现在为止只能算是一个业务,但不能算是一个好的商业模式,也就是说,做一个好的品牌和做生意是两码事。

路边的薄饼水果摊,如果地理位置好,对普通人来说可能真的是一笔好生意,但是如果要做成一个好品牌,还需要很多步骤。

我今天想说什么?我想告诉你一件事:也许我们的文案可以让文案作品看起来特别好,但是这种文案作品对我和品牌有多大帮助?

说实话,我们现在没有底。你要求任何一个广告商告诉我你做的广告对我的品牌有多大贡献。他没有概念,也无法量化它。另一方面,我们对如何建立一个品牌或者广告为什么有效几乎一无所知。

我说的话有点大,可能会得罪很多人,但无论如何,在我那个时代,我什么都不知道。我只是觉得这个广告做得很好,播放得很有趣。我不知道这是否正确。

因此,我的一个建议是,如果你想做一个好的拷贝,你真的可以通过写好的单词来做到。例如,我们现在有很多球员,其他一切都很好,所以你可以获得你的个人声誉。

你也可能在一家广告公司找到一份好工作,这样你就可以无忧无虑地生活,甚至可以把它视为一生的事业。但是如果你真的想了解市场营销,我不建议你朝这个方向走。

我们大多数的文案都是从我们自己的作品作为商品开始的。这种商品好吗?我主要看你的文字,但实际上,真正的广告文案是处理商品,而不是把文字当作商品来处理。

如果你真的靠写作谋生,你写一个笑话,或者写一个故事,或者做些别的事情,那么我会支持它。这是你的作品,或者说这是你的产品,你卖的实际上是你的笑话或话语。

例如,刘雷的文章,或顾晔,或宓梦,实际上是他们的产品。比如说,、钟、钟、尤的笑话,就是在生产一种好的商品。

然而,我们怀疑本文中的产品是否对其他品牌的产品有用。我认为他们生产出了好的产品,管理得很好,这对他自己来说尤其成功。但是我们应该说我们可以单手销售我的产品吗?我对此表示怀疑。

两天前,有人问我小米为什么邀请梁朝伟为他说话。小米太差了,不符合梁朝伟,梁朝伟也不符合他们的音调。你可以有这样的疑问,但我认为至少问梁朝伟没有错。有些人认为小米不再像以前那样威风凛凛了。现在你不得不依靠广告来吸引用户。你不需要风扇经济。你不能说这句话是错的。

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但是,如果一个人真的知道如何操作,他就不会说这句话。小米已经达到了一定的规模,任何笑话、事件营销或病毒视频都无法带来增长。

这件事很简单。小米已经成为一艘船。你不可能派一个游泳者去游泳,然后迅速把它拉上来。但是当它是一只小船时,你可以通过游泳来游泳,让一个强壮的人直接把它向前拖。

因此,你过去所做的各种花招和聪明实际上在企业的早期是有用的和合适的,但是在后期,你必须通过大量正式的广告来打造你的品牌和做你的营销。

我在另一组。我分享过这个。例如,百事可乐的猴年广告非常受欢迎。你认为百事会完全依靠猴年广告来复苏吗?不太可能,仍然有许多营销的基本条件发生了变化。

今天,我想和大家分享一下市场营销,我们是做文案的,很少能真正理解市场营销。

当我在2001年完成我的工商管理硕士学位时,我也学习了《市场营销管理》这本书,但我认为,无论如何读完这本书后,基本上没有收获什么。

为什么我什么都没得到?这本书不是写得不好。问题是我没有真正理解营销理论。

今天我要告诉你一个基本理论。

我相信任何对市场营销略知一二的人都必须知道这个理论。

也就是说,如果一个产品和一个品牌做营销,它有四种手段来实现它。第一个叫做产品产品;二是场所通道;第三是价格价格;第四是促销,这是我们每天都了解的营销。

我们曾经认为市场营销意味着做交流,做活动,做公共关系,等等。事实上,营销始于产品。

我想问,我们为什么要从产品来研究营销?

因为营销是一个使用产品来满足用户需求的过程。

为什么产品特别重要?

例如,我们是一家餐馆,所以我们应该首先选择网站,对吗?它在购物中心吗?或者开一家旗舰店,或者一家独立的餐馆,或者只是通过互联网卖外卖,你必须在这个时候选择频道,对吗?你的频道是街边商店还是购物中心,还是纯粹的百度外卖?

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假设你是一家餐馆,对吗?你的产品是什么?这是你的菜单,所以你必须决定有多少菜,你的菜主要是什么。

例如,路边摊,肯德基,或沙县模式,沙县模式不支持你做很多产品,因为你的地方不会这么大,来这里的人吃快餐,所以他们不会有这么多选择。看看肯德基,是10个还是20个。

例如,全聚德支持你做200道菜,甚至400道菜。因为全聚德的聚会都是大型商务聚会,可能会有二三十个人参加。这时,每个人都会点很多。例如,当我点30道菜时,你只有40道菜。你想让我怎么选择?

这个大概念可能有几千平方米,但大多数餐馆都没那么大。它可能是800到1000平方米,或者500平方米。你会发现来这里的人不是商业宴会,而是朋友聚会、家庭聚会或单独吃饭。我请你吃饭。这时,当只有2到5个人吃饭时,你给他200份菜单是不合适的。此时,你需要让你的产品变得更小更流畅。留下50个完整的菜单可能更合适。你留下了什么?

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它实际上是一个研发产品。因为你们的场地不同,你们有不同的形式和不同的产品。

然而,你仍然有渠道,比如你的外卖渠道,约占15%。如果你想管理好你的外卖渠道,你想独立开发你的产品吗?

上课吃饭和快递是完全不同的事情。例如,我们餐厅有红薯丝,适合在5分钟内食用。把它们拿出来是没用的。如果有一盘切碎的红薯,你应该开发一个烤红薯吗?它更适合外卖吗?

其他行业的产品开发与餐饮业的烹饪一样。虽然我不是餐饮业的,但我可以根据4p理论来分析。

如果我们做营销而不研究产品,你会发现有一个快递渠道,但是你的产品跟不上,你没有产品研发,或者你的营销部门不能问你问题,你不能为不同的渠道设计产品。我认为营销是失败的。

还有一个叫价格的p,它是价格,定价是一门科学

例如,iphone,iphone7,你会发现它跳过64g,直接跳到128g内存。当它第一次推出时,它有32g内存。到目前为止,最新型号没有64g内存。

这是产品和定价的结合。你为什么跳过64g?因为它没有给用户选择的余地,如果你想省钱,你可以直接买128克。事实上,128克的成本差异并不大。

一个利用价格获取更多利润的例子,比如麦当劳,我其实很好奇一件事:为什么麦当劳长期提供优惠券,但从不打折,有人想过这个问题吗?

假设你的汉堡店价格是15元,这是为了扩大它的消费者基础。只有那些能接受15元最低价格的人才能买汉堡,但是当你有优惠券的时候,你可以把你的产品价格降到10元。

那么你是朵拉的用户,但是朵拉的用户,它不是通过降价实现的,它是通过退回优惠券实现的,优惠券的好处在哪里?你不仅保持了15元原价的高额利润,还得到愿意花10元的汉堡消费者。

这背后是什么?购买优惠券的人只是花费了另一个成本,这就是所谓的时间成本和选择成本。

时间成本是多少?你没钱,好吧,好吧,你花时间收集优惠券,或者做点什么,然后我给你5元的折扣。第二,放弃选择,你只能用优惠券购买指定的产品。它实际上有一个价格工具。

产品定价既是一种策略,也是一种工具。

然后谈谈地方频道

我也举这个例子,比如,外卖频道。你想专门为外卖制作产品吗?你想卖冷面而不是热面吗?这是频道。

有很多企业是通过渠道赢得的,比如联想和褪黑素。许多传统公司通过渠道取胜,包括目前的微型企业和各种团购工具,这些实际上都是渠道。如果你想做电子商务而不研究渠道,我想你会死的。

仅仅谈论感觉或营销是没什么用的。锤子就是一个例子。哈默营销(我们通常认为在这里),你可以认为它做得很好,但销量就是上不去,渠道能力不好,你的产品能力不好,或者你不能实现商业产品能力。为什么你最近做了一部特别像苹果的手机?当《归来》进入大众审美领域时,它卖得好吗?

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最后一个p叫做晋升

许多人将晋升转化为晋升。我认为这不太对。翻译成交流更合适。

我特别想问你,你认为新媒体营销有用吗?我自己也这么认为。新媒体营销当然有用,但它能有多有用?我不知道,如果你说你在百度搜索,或者在百度关键词,或者在新浪做广告,那么我认为这种新媒体是有效的,因为它可以展示很多广告或者在广告联盟中做。

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但是我们大多数人认为新媒体营销是什么呢?找到科尔,找其他人来制作病毒视频。你有没有想过病毒视频是一个错误的提议?只有当一个视频传播时,我们才能认为它是一个病毒视频,但是如果你说你只想拍一个视频,我认为它特别不可靠。

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如果你拍摄它,但没有人传送它,它只是一个视频。

新媒体营销有两个问题:

第一个不可靠。虽然央视的效果在下降,但我认为它是可靠的,有固定的效果。

新媒体营销花费50万元,可能只有5万元的效果,因为我估计你们很多人都在做新媒体营销。不管怎样,广告公司使用的新媒体营销的数量仍然很高,我们不回避谈论它。我们还没有看到非常有效的新媒体效果,但是很少,而且很多是由制造商制造的,而不是那些所谓的新媒体营销公司。

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新媒体营销的第二个问题是不能批量进行。例如,我有1000万元的预算。我怎么能投赞成票呢?我不能投票,到目前为止,我一直认为这是锦上添花,尤其是对大公司来说。

如果你想谈论一个小公司,我认为它可能是它的生命线。举例来说,一个小公司一年能有1000万元的现金流。我认为这很好,但是当你每年花费1亿元或1亿元的时候,你不可能依赖新媒体营销。

即使在沟通层面,我也一直怀疑你所做的事情是否有任何效果。我想你很清楚,这里真的没有效果,只是为了完成任务。我看了很多乙方的方案,都是一样的,只是提出了一个框架,基本上没有解决的办法。

广告商的问题是,他理解广告公司营销的本质,因为大多数人都是按照一个框架工作的,他根本不知道这个框架是否有任何效果。我很建议你尝试自己销售一些东西,或者去一个以销售为导向的品牌和甲方的公司去做。我认为这可能真的会训练你的营销能力。

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与其和无聊的人一起吃饭,不如听有趣的人胡说八道。小马私人制作的宋。随意转载,注明出处公开号:中国文联

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