佛山有哪些网络公关公司,如何选择企业危机应对策略

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这是一个经典的营销案例。一个杯子能卖多少钱？下面的文章打开了你的思路！

为了获得更高的销售额，一家葡萄酒公司邀请一家产品策划公司进行包装策划。在计划定价策略时，公司与计划者进行了激烈的争论，因为定价太高，而且每种产品几乎是原来产品的两倍。公司觉得价格太高，卖不出去。

这时，策划者对公司负责人说:如果你只想卖原价，就不需要我们来策划了。计划中最大的技巧是以好的价格销售好的产品。规划师给公司负责人举了一个例子。一个杯子能卖多少钱？，不仅说服了负责人，而且充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1.销售产品本身的使用价值只能卖3元/件

如果你只把他当成一个普通的杯子，放在一个普通的商店里，用普通的销售方法，也许最多只能卖3元钱，也可能遇到隔壁小店老板娘的小把戏，那就是没有价值创新的悲剧结局。

2.销售产品的文化价值可以以5元/件出售

如果你把它设计成今年最受欢迎的杯子，你可以卖5元钱。据估计，隔壁店老板娘削价招徕顾客的秘方是行不通的，因为你的杯子有文化，消费者愿意为这种文化付出更多，这就是产品的文化价值创新。

3.如果你卖产品的品牌价值，你可以每件卖7元

如果你把它标为名牌，它可以卖6.7元钱。对着隔壁的3元喊也没用，因为你的杯子有品牌，几乎每个人都愿意为品牌付费，这就是产品的品牌价值创新。

4.卖产品的总价值，卖15元/没问题

如果你把三个杯子都做成卡通形状，把它们组合成一个套装杯子，把它们包装成一个温馨美丽的家庭，并给它们取名为“我爱我的家庭”，一个叫做“父亲的爱杯”，一个叫做“母亲的爱杯”，另一个叫做“儿童的心杯”。卖50元没问题。隔壁商店的老板娘是3元。喊破喉咙是没有用的。孩子们的家人会带着他们的妈妈去给你买一张我爱我家的全家福。这就是产品组合的价值创新。

5.销售产品的延伸功能价值，80元绝对有可能销售。

如果你突然发现这个杯子的材料是磁性材料，我会帮你挖掘出它的磁疗和保健功能，80元绝对可以卖。这时，隔壁的老板娘可能不好意思叫3元，因为没人相信3元的杯子会有磁疗和保健功能，这是产品的超值创新。

6.销售产品的细分市场价值，销售188元/权并非不可能

如果你用中国生肖打印出具有磁疗和保健功能的杯子，准备一个时尚的情侣套装礼盒，并成双成对或永远命名，作为生日情侣，以188元/双的价格出售，这肯定会让那些担心对方买什么样的生日礼物的年轻人付出代价，别忘了回头说声谢谢。这是产品市场价值的创新。

7.卖产品的包装价值，卖288元/卖可能会更热

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是价格实惠的，188元/双；第二件是精致的衣服，卖238元/双；第三种是豪华服装，每双288元。可以肯定的是，说到底，最畅销的绝对不是188元/双的平价服装，而是238元/双的精致服装，这是产品包装价值的创新。

8.销售产品的纪念价值，不要卖2000元/件，除非脑子进水了

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过，然后被杨利伟带到空台刷牙，这样的杯子不会卖2000元/杯，除非它是出于精神，这是产品的纪念价值创新。

市场分析

1、消费者经常购买产品，除了产品本身的使用价值，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征意义。

2.同一个杯子，杯内世界的功能、结构和功能保持不变，但随着杯外世界的变化，其价值也在不断变化。

3.同一个杯子，不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果。如果你能深刻理解计划的意义，你还会沉浸在世界杯的世界里而不出去吗？

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