阿拉善盟危机公关公司网络公关关系营销有哪几种类型？

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长期以来，营销一直被认为是花钱。世界上最大的广告商甚至每年都在营销上花费数十亿美元，这将营销部门等同于烧钱。

现在，一些品牌已经开始充分利用营销资产，使其成为一项有利可图的业务。例如，红牛在2007年创建的红牛媒体屋，现在有135名员工，它不仅为红牛的内容营销制作大量内容，还将内容输出到其他组织使用。现在，百事可乐、子怡国际和万事达卡等品牌已经加入红牛行列，将营销变成了一个重要的收入来源。

有几个原因促使品牌营销部门从以前的烧钱部门转变为现在直接带来利益的部门:作为一个花钱的部门，营销部门需要向董事会证明其价值；当预算紧张时，营销部门渴望有更多的预算，特别是在数字世界中，当消费者的广告屏蔽行为越来越普遍时，品牌需要更好的内容来接触消费者。此时，高质量的内容不仅是品牌接触消费者的有效营销手段，也是品牌产品和收入来源之一。

当内容变成产品时

一直以来，营销人员将内容视为一种营销手段。当内容营销盛行时，即使是最好的内容也只是向消费者讲述品牌故事的一种方式。但是当一个品牌的内容做得足够好的时候，它也可以成为一个产品。

今年5月，百事公司成立了自己的内容工作室(Content Studio)创作者联盟，该联盟位于纽约，占地4000平方英尺，包括录音工作室、放映室以及编辑和制作设施。百事公司市场部直接管理工作室，工作室已经招聘了大量的全职工程师、编辑和制作人，为未来的一些大型项目储备人才。

百事全球品牌发展高级副总裁克里斯汀·帕特里克(Kristin patrick)表示，在为百事旗下所有品牌创建内容的同时，Creator Alliance也为其他创意社区提供品牌内容。

在成立以来的六个月里，Creator Alliance与一些公司和机构达成了内容合作协议，包括与美国在线的合作伙伴工作室合作，围绕音乐、流行文化、健康和福利制作内容，并在美国在线和微软媒体平台上传播。此外，它还与该公司和嘻哈艺术家T.I .达成了协议。在不久的将来，它将制作一段视频，通过讲述美国第一夫人米歇尔·奥巴马、女演员梅丽尔·斯特里普和奥普拉的故事来宣传将在华盛顿举行的首届美国妇女峰会。

百事不是第一个将内容作为产品销售的品牌。此前，饮料行业的内容制作公司红牛制作了大量关于体育、文化和生活方式的内容，同时打造了自己的体育资产——红牛f1赛车队和红牛极限运动赛事，它们服务于红牛品牌，也出口到外部世界。

2016年3月，红牛宣布与路透社达成合作协议，为路透社提供运动和生活方式，包括山地自行车世界杯、达喀尔拉力赛、滑雪、滑板和沙滩排球。路透社将把这些内容分发给其广播、数字和传统印刷领域的3000多家出版商。

对体育和生活方式内容的需求持续增长，但一些出版机构缺乏时间和资源来制作内容。红牛媒体工作室的发言人说红牛在这方面有很大的优势。它组织和赞助了许多体育活动，并将活动内容化，并在自己的一些媒体渠道上发布，这些内容将由缺乏此类内容的其他媒体再次传播。

因此，对于红牛来说，内容已经成为其收入来源之一。以它发行的电影《飞行的艺术》为例。据媒体报道，这部电影的制作成本为200万美元，但在上传到itunes后的一周多时间里，下载量一直位居第一。根据其10美元的下载价格，虽然目前没有具体的下载量，但必须承认，该内容已经可以给红牛带来可观的收入。

品牌自媒体渠道

在营销过程中，一些品牌会建立自己的媒体，如博客、社交媒体账户、杂志、youtube频道等。最初，该品牌将走向消费者所在的任何地方。在这个过程中，品牌逐渐建立起自己庞大的媒体矩阵，品牌发现自己已经成为一种媒体，可以通过为其他品牌提供媒体渠道来获得广告收入。

第一频道奥特视频。目前，一些零售商和汽车制造商已经开始通过奥特视频赚取广告费，如果内容足够好，他们还可以赚取订阅费。澳大利亚通信集团telstra旗下的视频出版商Ooyala目前为许多2c品牌提供视频服务。

第二频道，自有品牌杂志。一些品牌杂志将建立自己的品牌。最初的目的是向消费者传达品牌理念和产品信息。然而，随着品牌杂志影响力的扩大，它实际上可以成为一个独立的媒体渠道。

今年7月，瑞士珠宝制造商施华洛世奇(Swarovski)与康德纳斯出版公司(Condé Nast Publishing Agency)达成协议，重新发行其半年度杂志《盐》，该杂志目前以英文、中文和日文发行，发行量约为2.5万份。该杂志成立于2010年，最初旨在为施华洛世奇的营销服务，其内容主要集中在时尚、设计、珠宝和时尚方面。随着该杂志影响力的不断增长，其收入已经能够抵消生产成本——该杂志的零售价格为5.99英镑，还有来自其他高端时装设计品牌的广告。根据杂志的出版物，单页广告花费6000英镑，封底广告花费11000英镑。

第三频道，品牌活动。有些品牌创造了自己的品牌活动，当品牌活动有一定的影响力时，它们也可以成为一个沟通渠道。

以红牛为例，它不仅有自己的媒体矩阵，包括电视节目、在线内容和杂志，还拥有自己的体育赛事，每年都会举办大量的体育赛事。今年5月，红牛与gopro签署了为期一年的独家协议:gopro成为红牛在全球100多个国家和地区赞助的1800多项体育赛事的独家摄像机供应商和内容合作伙伴，作为回报，红牛将收购gopro的股权。届时，gopro将与红牛合作，为数字和社交渠道制作红牛活动的内容。在戈普罗宣布与红牛达成这些协议后，戈普罗的股价上涨了7%。

媒体投资有利可图

随着观众对传统广告的日益排斥，一些品牌已经将媒体购买从电视转向内容和与平台的合作，希望从媒体投资中获利。

子怡国际推出了一种媒体盈利模式，不用担心营销，该模式计划抵消10%的全球媒体投资，甚至到2020年实现盈利。为此，子怡国际与许多电影、电视和数字频道建立了内容合作伙伴关系，如亚马逊、网飞、buzzfeed等。

消费者的注意力越来越难以把握。随着观众掌握主动权，旧的令人不安的广告模式不再有用。子怡国际全球内容和媒体利润主管劳拉·亨德森(laura henderson)表示，这种新模式将把重心从过去30秒钟的令人不安的电视广告转移到内容制作上，同时，它将提高我们的内容制作标准，以吸引观众的注意力，同时，它还可以实现利润。通过创建用户喜欢的内容，我们可以实现投资利润，抵消成本，提高投资回报率，并使媒体支出可持续。

子怡国际以前在内容制作方面有过成功的经验。例如，该公司此前曾在东南亚为奥利奥制作了一段视频。当该视频在电视上播出时，子怡国际公司通过出售其赞助伙伴的权利，从该视频中获得的收入抵消了其制作成本。

目前，子怡国际推出了三个项目:

天赐口香糖品牌步幅推出现场活动。今年7月30日，史达口香糖的现场直播《天赐》首播。职业跳伞运动员卢克·艾金斯从25000英尺的高空跳下，安全着陆。该活动由子怡国际制作，仅在福克斯电视台播出。

活动播出后的一天，它带来了5000次讨论和超过5亿次印象，还被改编成了特别纪录片和手机游戏。子怡国际公司还计划基于这一事件创建一个360度的视频体验。

与buzzfeed合作。子怡国际与buzzfeed合作创建独家品牌内容。

手游。2012年，子怡国际公司为其奥利奥品牌推出了一款扭曲、舔和浸泡的手机游戏，最终下载量达到700万次。鉴于这一成功经验，子怡国际将推出一系列品牌游戏，其糖果品牌酸辣酱儿童将成为第一个推出手机游戏的品牌。未来18个月，其他品牌将陆续推出自己的手机游戏。

劳拉亨德森还表示，新模型中投资回报率的衡量维度与过去不同:我们将在许多方面获得回报，如果我们能够抵消成本，那么我们的投资是有效的。与此同时，她指出，这种模式是一个长期的焦点，这主要体现在媒体购买的巨大变化，子怡国际将从交易型媒体购买者转变为内容投资者和生产者。

在营销动态中寻找商机

万事达信用卡的首席营销官raja rajamannar在今年的戛纳国际广告节上说，他发现在过去的几年里，万事达卡花了太多的钱来制作温暖而模糊的广告，这当然有助于建立万事达卡的品牌，但对业务没有帮助。

在这种背景下，万事达卡的营销策略已经从热情的广告转变为实时促销。通过这种方式，品牌可以迅速抓住那些瞬间的商机。为此，万事达卡成立了一个实时营销实验室，该实验室能够跟上实时趋势，并判断万事达卡可以围绕哪些活动开展促销活动。

万事达卡总结了一些可以跟踪趋势的关键点:例如，它必须持续三天以上，以确保品牌有时间跟进并获得一定比例的音量；确保热点和万事达卡之间存在一定程度的关联。

一个成功的案例是万事达卡和电影《marykom》之间的合作。这部电影在印度发行期间，万事达卡与电影发行商达成合作——发行商向万事达卡开放部分电影资源，观众可以通过购买万事达卡的门票获得一定的折扣。

这一尝试非常成功，给万事达带来了可观的收入。有鉴于此，它将这种实时推广推广到了今年在欧洲举行的欧洲冠军联赛决赛，并计划将这种模式推广到全世界。

营销通常不会带来收入，这是一个烧钱的事情，拉杰马纳尔说，但营销本身有一些有价值的资产，被品牌使用。但是如果你能把这些资产货币化并带来好处，为什么不呢？

他还认为，收入不一定指现金流，它可以是任何形式。

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