常德品牌营销公司教你建材行业怎样维护企业品牌与形象?

本篇文章3602字，读完约9分钟

一段时间以来，渠道为王的陈词滥调在中国手机行业再次盛行，一些媒体和所谓的分析师将蓝绿兄弟的成功归功于线下渠道的胜利，似乎oppo和vivo的销售增长已经成为继小米模式之后的又一个显著趋势。

中国手机行业浮躁和市场至上的恶习再次暴露。过去几年，不仅一些依赖传统渠道的制造商开始重启线下渠道，而且一些自称是互联网手机的制造商，如小米、360和易佳，也开始无动于衷，他们都表示希望打开线下渠道。

小米雷军表示，在两年内，200个线下终端建成，这是一个家庭在三天内的节奏；360部手机也开始在一线和二线城市设立线下销售点。中兴、联想和其他制造商也以不同的方式向线下渠道推进。华为还在2015年底推出了千县计划。虽然目标不同于其他制造商，但加强线下渠道是不言而喻的。有一段时间，中国的手机行业发生了巨大的变化。

对于产品质量差的制造商来说，线下渠道能成为春药吗？当手机市场进入需求改善期，能增加市场销量吗？

就像四年前一样，小刀对小米并不乐观，小刀对oppo和vivo，也就是所谓的营销神话仍然不乐观。至于手机，它已经成为一个必不可少的消费电子产品，任何想法，可以实现一夜之间在中国的手机市场，将不会有助于行业的发展。

蓝绿兄弟销售额的增长正好说明了线下渠道的局限性和低效的资源配置

小刀在前一篇文章中说“oppo手机销量已经位居世界第四，但是为什么你周围很少有人使用它”，oppo线下网点已经达到20万，但是使用oppo和vivo手机的用户在一线和二线城市很少见到。

事实上，根据读者的反馈，oppo和vivo的线下商店在三至六级市场有过剩的趋势。

实际情况是，由于在中国有巨大的广告和数十万个销售网点，蓝绿兄弟未能在一线和二线城市形成核心用户群体。这一现象一方面解释了一、二线城市与三、六线市场之间消费者行为的差异，同时也说明一、二线城市的渠道对注重线下渠道的oppo和vivo的作用不大。

正是因为这个原因，人们传说中的oppo和vivo的定位不一定是不合理的。从用户反馈来看，在南方劳动密集型的中小城市和广大的四、五级市场，在三星和苹果占据高端，小米以红米占据低端的市场环境下，oppo和vivo以合适的中端价格和合理的产品设计和质量赢得用户的信任是合理的。

事实上，很多人已经看到了蓝绿兄弟的销售增长，但他们可能还没有看到这两兄弟在市场分配上遭受的重创。

一线和二线城市，尤其是一线城市，还没有形成核心用户群体，这是蓝绿兄弟在品牌升级过程中遇到的最大痛苦。

同时，凭借蓝绿兄弟庞大的线下渠道，加上约1亿台的总销量，单位销售网点的效率不是与苹果授权销售网点相比，而是与华为在中国1000多个销售网点的销量相比，这也是一个几何倍数。

蓝绿兄弟遍地开花的销售网点并没有提高销售系统的资源配置效率，这更像十多年前天语等多家山寨厂商在功能机时代的做法。

广州番禺一条街上的Oppo和vivo销售店

除了在产品定位上的优势，小米的崛起更多的在于其在线营销手段，大大提高了企业营销过程中的资源配置效率，这是中国社会各行业正在发生的一个巨大变化。

在手机行业，简单地学习蓝绿兄弟的野蛮成长路线不会给制造商和整个行业带来积极的意义。从某种意义上说，这是一个反历史的进步。

电子商务对传统零售业的价值在于大大节省了用户购物行为的时间、人力和资金成本。对于已经完全标准化的手机来说，销售链接的主要方式上线只是时间问题。

然而，蓝绿兄弟在三、六线城市在线渠道的成功，正好验证了中国一、二线城市电子商务普及率大幅提升的现实，不难理解线下渠道在一、二线城市的弱化。

如今，中关村和华强北是三、四线城市线下渠道的未来

日前，一位朋友在一篇文章中表示，在广州番禺区一条客流量最大的街道上，oppo门店层出不穷，几乎整条街都被oppo占据，oppo网店的扩张可能会超出很多人的预期。然而不幸的是，我的朋友拐了一条街，售货员告诉他大多数商店都是空的。

最终，制造商不得不为他们的短视和任何形式的欺诈不诚实付出代价，就像小米一样，oppo和vivo今天依然如此。

事实上，近两年来，由于经济环境的影响，中国人的网上购物习惯逐渐形成，近两年线下商店急剧萎缩的趋势越来越严重。在服装等消费领域，已经有数千家企业关闭了销售网点的柜台，但在手机行业，却出现了逆势而动的趋势，这不能不让人警惕。

事实上，一度出名的一线城市深圳华强北和北京中关村的数码商店，呈现出一种极其无奈的局面。在一些媒体报道中，华强北有一种去楼口的感觉，而在北京中关村，从去年电子世界的关闭到今年中关村的标志海龙的关闭，却引起了业界的警觉。

北京中关村仅存的数码商店就像日落。不久前，剑士们去丁浩那里看了看。三分之一的柜台都被布覆盖着，很少有人关心那些几乎不用维护的柜台。在地下室的手机店里，除了维修和贴膜柜台，没有多少人经过。与拥挤的过去岁月相比，这简直是天壤之别！

和一个柜台的老板聊天，我了解到现在的生意一天的人不多，所以不赔钱就好了。挣钱很难。要不是他手里有大量的货物，他早就离开了。

深圳华强北和北京中关村曾经是中国电子工业的荣耀。然而，当一线城市的消费者行为转向互联网时，其衰落是不可避免的。事实上，从现在的人流来看，关门只是时间问题，电子商店的命运也大致相同。

当北京、重庆一线城市18-45岁的主要消费者的消费行为从线下转向线上时，万达商业广场和中关村数码商城的衰落是不可避免的，用户行为决定了商业模式。特别是对于标准化的手机产品，用户无需在实体店体验，互联网上的信息足以让他们做出购买决定。

包括信息消费在内的中国社会资源的不平衡，不仅造成了南北用户和市场的差异，而且与一线、二线城市相比，也滞后于三线、六线城市信息消费的形成，这也是三线、六线城市手机零售渠道火爆的原因之一。

由于生活节奏相对较慢，网购习惯形成不完全，人们会依赖实体店购买大件商品，但这只是短期现象，并不意味着将来不会改变。

淘宝、天猫和京东的农村壁画运动刚刚看到了欠发达地区和农村地区电子商务市场的广阔前景，未来必将是一个以电子商务为主导的消费场景。

因为至少从现在开始，电子商务不仅降低了用户的消费成本，更重要的是，它正在改变中国社会资源不平等的现状。

从长远来看(事实上，只有几年时间)，今天北京中关村和深圳华强北的终结是包括农村市场在内的三六线城市电子产品销售店的未来，这是不可改变的。

没有人能战胜这一趋势。

营销模式的选择是为了适应不同区域市场人们的消费习惯

对于手机销售来说，重要的不是线下销售或在线销售的大比例。重要的是它的营销方法是否适应当地用户当前的消费习惯。呼吁重启线下渠道的制造商最终会让渠道在几年后再次成为他们自己的负担，因为消费者在三至六线市场的购物习惯发生了变化。

如果有一些庸俗的猜测，oppo和vivo由于历史原因，不得不通过线下销售从三线市场切入到六线市场，因为与华为辉煌(Huawei Glory)和小米(Xiaomi)相比，它们在一年前的在线影响力几乎可以忽略不计。

然而，当其线下销售获得巨大优势时，尤其是在经济不发达、信息消费尚未成为主流的市场，互联网品牌的线下优势面临线下市场优势，互联网品牌的一二线城市优势面临欠发达地区的市场优势。当互联网品牌被拖入线下渠道的泥潭时，蓝绿兄弟的线上优势已经冷静地扩大了他们的线上优势，各厂商的综合优势在未来将不得不重新审视。

无论是有意还是无意，oppo和vivo的线下渠道模式已经成为手机行业的趋势，得到了媒体和行业大V的呼应。

参与其中的不仅有中兴、联想等昔日英雄，还有小米、华为和360，它们都是从互联网起步的。从这个意义上来说，蓝绿兄弟成功地将互联网品牌拖入了线下渠道的泥潭，同时也在网上渠道上付出了努力。

在oppo和vivo挖的坑里，华为荣耀和小米已经跳下了他们身体的一半。从今年开始，我就无法维持线下商店的运营，开始全面关闭线下商店。这是一个笑话，也是中国手机行业盲目跟进的结果。

对于中国市场而言，南方市场、一、二线市场以及三、六线市场之间存在很大差异。无论是以前的小米模式，还是现在的蓝绿兄弟线下模式，都不可能用一种营销方式吃掉整个市场。

在复杂的市场环境和不同人群的消费习惯下，手机制造商需要真正了解当地市场用户的消费习惯，而不是试图用一种模式解决所有问题。

对于目前的手机市场来说，如果厂商的产品定位在低端市场，通过适度建立线下渠道来提高销量是一种短期的方式，但是在进入之初，有必要了解之后的退出方式，这样oppo现在在广州番禺已经是一个满是街道的商店，商店里没有人，也就是挖坑自己跳。

常德品牌营销公司教你如何维护建材行业的品牌和形象。

地址:http://www.stocksun.net/yuqingjiankong/3636.html

本文专栏:舆论监督

本文来源:快速推动舆论

标题：常德品牌营销公司教你建材行业怎样维护企业品牌与形象?    地址：http://www.shuiyihui.cn/new/5545.html