东营大型企业都有哪些应对危机的手段?

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林志玲代言的知名内衣公司都市丽人(02298.hk)的净利润自2011年以来首次下滑，尽管上半年收入几乎没有增长。对此，大都会美容的管理层解释说，该公司关注的大众市场受到了微型企业的影响。

指责小企业抢生意？

2014年登陆香港股市的都市丽人自上市以来一直保持着两位数的增长。其扁平化的分销模式得到了摩根士丹利的认可，摩根士丹利认为这种模式有别于传统模式，能够更有效地控制供应链和加盟店，带来竞争优势。此外，多家经纪机构也对其在城市美容上市时的未来发展前景给予了肯定和乐观。CICC预测，从2014年到2016年，都市丽人的年收入将增长31%~33%，同期利润预计分别达到4.15亿元、5.67亿元和7.19亿元，复合年增长率为37.7%。

然而，被称为mainland China第一内衣的都市美女的表现却令市场失望。公司今年上半年的最新中期业绩显示，该期间的收入为22.11亿元(人民币，下同)，同比略有增长，增幅为0.2%；净利润1.74亿元，同比下降35.63%。

《第一财经新闻》的记者除了指责国内消费疲劳之外，还注意到这位城市美女特别将微型企业视为罪魁祸首。

微商务，又称微信营销，是基于微信的多层次分层分销模式，包括多层次(最多10个层次)的分销商持有和再分配库存。根据都市丽人的市场调查，目前微型企业的零售额占中国整个个人服装市场的10%以上。

2016年上半年微型企业的快速发展也打击了大众市场的竞争对手。城市之美解释说，因为公司继续专注于市场容量最大、发展最快的大众市场。现在，面对经济放缓，来自微企业的竞争给公司集团带来了新的挑战。不幸的是，该公司未能预测来自微型企业的竞争强度，也未能迅速做出反应并消除威胁。

都市美女以无痕无圈文胸为例。今年上半年的趋势是，市场对这种款式的需求大幅增加，这也是尚维上集的一种流行款式。但是，由于生产无缝文胸的技术供应商数量少，而城市美容又缺少这样的供应商，所以公司严重缺乏这样的产品，这极大地影响了公司的业绩。这种情况也可以解释为城市之美供应链中的一个缺陷。正是由于供应链缺乏灵活性，无法跟上供应，公司不得不在市场面前错失良机。

都市丽人表示，虽然微型企业不会持续太久，但对公司的威胁会持续一段时间，然后才会下降。

除了网上的威胁，线下的都市美景进展并不乐观。数据显示，今年上半年，大都会美容有238家网店关门，门店总数降至8371家。营业毛利率也从去年同期的15.8%降至10.1%。该公司负责人早前向媒体透露，今年他试图在一些门店安装人脸识别系统，发现进店率下降。

贴身服装行业竞争激烈

都市丽人总裁郑耀南表示，都市丽人的市场份额为3.3%，足以使公司跻身同行业前列。由此可见，国内内衣品牌的市场是分散的。

中国的巨大市场，即使城市美女的增长放缓，也不意味着女性不愿意花钱买内衣。

事实上，中国内衣市场的消费仍然乐观。中国服装协会最近发布的《女性内衣消费趋势报告》(以下简称《报告》)指出，中国的贴身服装消费习惯明显不同于发达国家，人均消费仅为发达国家的一半左右。预计未来几年，随着人们消费观念的加速成熟和女性内衣市场的扩大，这一差距将迅速缩小。据报道，中国女性内衣人均消费频率逐年上升，表明关注内衣的消费习惯已经逐渐成熟。

中国投资咨询有限公司轻工研究员熊表示，近年来，中国女性内衣市场的销售增长率一直在10%以上，未来三年将保持在10%左右。

让我们来看看香港内衣制造商弗吉尼亚(02199.hk)。与直接面向最终消费者的内衣企业不同，如城市丽人(City Beauty)和安，Vicky主要为世界各地的内衣经销商和运动品牌提供设计和贴牌生产服务，客户包括victorias secret、bali、maidenform、calvinklein等。该公司今年6月30日发布的2015/16年度财务报告显示，该公司净利润同比增长30%以上，而胸罩、运动胸罩和内衣业务收入同比增长21.1%。

与国内内衣市场相比，欧美内衣市场更加成熟。如今，这些欧美内衣品牌不满足于稳定的欧美市场，正逐步向潜力巨大的中国市场扩张。换句话说，并不是女性不买，而是因为有更多的品牌可供选择，消费更加分散。

熊表示，由于以前中国内衣企业的品牌意识不强，很多品牌同质化明显，导致行业集中度较低。此外，国内内衣行业低端产品所占比例最大。

根据中国产业研究网发布的《2015-2020年中国内衣产业调查分析报告》,从长远来看，中国内衣市场的容量将逐步扩大，市场竞争也将变成空.目前，整个服装行业的毛利普遍下降，内衣行业的利润在/0到/0之间下降。低端内衣产品的份额将越来越被挤出，而高端内衣的需求将越来越高。做好市场细分，提升品牌形象仍然是内衣企业的发展方向。

因此，像城市丽人这样的低端企业，其关键不在于吐出小企业、攫取业务，而在于反思自己能否适应市场变化、满足消费者需求。

郑耀南表示，2016年是城市美容品牌升级的第一年。除了品牌，产品和商店也将相应升级。产品升级体现在面料采购和设计上。据悉，产品面料采购已经从国内品牌转移到国际品牌，以莱卡和伊藤忠为供应商，面料的科技含量越来越高。在设计方面，我们还与法国、日本、韩国等设计机构合作。这些变化是否会反映在未来的业绩中，还有待观察。

东营大企业有什么措施来应对危机？

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