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然而，华为在繁荣时期也有隐忧。华为负责交钥匙、运营商负责运营的时代已经过去。随着消费业务的快速发展，也给华为的内部管理带来了新的挑战。在外部，华为展开了激烈的攻势，最近对其竞争对手三星发起了专利诉讼。华为的消费业务在一定程度上仍然依赖海上战术，美国市场尚未开放，这是对华为的挑战。

手机型号的数量远远超过了小米

超低端手机是一条不归路，华为不会打！2014年下半年，俞成东决定将华为的机型削减80%以上，总共不超过10款，主要是超低端机型。为了摆脱运营商，华为将运营商渠道缩减至20%左右。我们应该知道，运营商渠道曾经占华为手机总出货量的80%以上。

华为手机精简战略的目的很明确，那就是赶上三星和苹果。如何赶上？为了发挥品牌影响力，有必要关注中高端车型。运营商更换机器三个月，华为曾在欧洲销售过许多低端白标手机。然而，随着更多制造商的加入，根本没有利润，也不能发挥品牌影响力。于成东曾经说过。

自两年前推出精简战略以来，华为取得了不错的成绩。例如，mate7长期供不应求。根据市场研究机构gfk的数据，今年6月，华为在上述2000-2500、2500-3000、3000-3500和3500-4000元的高端价格区间中排名前三，越来越多的中国消费者在购买高端手机时不再是苹果或三星的既定思维。

然而，华为真的能摆脱海上战术吗？

根据工业和信息化部电信设备网络接入管理网站的记录，华为2015年推出的手机型号数量与2014年相差不大，只有6个手机型号记录缺失，仍然是每年数百个型号的节奏。相比之下，三星摆脱海上战术的效果更加明显，其网络访问记录从2014年的111次大幅下降至2015年的61次。

截至8月10日，华为今年已有40款手机进入网络，与中兴相当，远远超过小米、魅族、oppo、联想等。，仍然是国内手机品牌中发布最多的机型。就数量而言，华为还没有摆脱海上战术。

今年以来，华为品牌发布了华为p9、华为p9 plus、华为g9青年版、华为麦芒5等多种型号，而荣耀品牌也发布了荣耀8、荣耀v8、荣耀游戏5c、荣耀游戏5a、荣耀笔记8等多种型号。到今年8月初，我们将突破于成东设定的每年10款的控制线，除非荣耀品牌不算在内。

炸药的冲击力是不够的

至于华为为何无法在短时间内摆脱海上战术，许多手机行业专家表示，这是因为缺乏爆炸性产品的影响力，如果华为想追求市场份额和销量，仍需依靠多类别铺设。

市场数据也支持这一观点。据康达世通科技(kantar worldpanel comtech)的数据，2016年上半年，华为占据了中国智能手机市场的24.5%，紧随其后的是苹果、小米、三星和oppo。其中，mate8是华为最畅销的型号，占华为总销售额的12%。Redmi note 3和oppo r9都贡献了17%的销售额，高于华为的爆炸性产品。一部玩了一年的iphone将这种爆炸性产品带到了一个新的高度，iphone 6s贡献了37%的销量。相比之下，可以清楚地看到，华为的爆炸式影响力是不够的。

毫无疑问，三星是使用海上战术的老手。2013年，三星保持了每周推出一款新手机的节奏。然而，从2014年到2015年，三星的手机收入连续七个季度下降，三星开始像壁虎一样生存。自2014年以来，三星已经逐渐切断了近一半的产品线，以阻止其收入下降带来的损失。

巧合的是，同样采用了海上战术的华为在2014年就意识到了这个问题，但如果华为不能在短时间内摆脱海上战术，它会重蹈三星的覆辙吗？

华为可以将其产品线扩展这么长时间。与国内手机品牌相比，华为拥有供应链和研发优势。华为R&D的作者、北京创华林管理咨询有限公司董事长张丽华说。

通信专家傅亮表示，三星的甩尾战略值得华为学习，它可以增加低端和中端手机之间的零部件共享，从而控制库存，减轻供应链压力。华为仍在不断尝试。随着渠道控制、销量和价格的提高，华为可以花更多的钱来塑造自己的品牌。

打专利战撬开美国市场

华为和三星也是从海上战术开始的，当华为的手机出货量排名世界第三时，双方陷入了僵局。根据gfk的最新数据，华为智能手机以11.4%的全球市场份额位列全球前三，而三星和苹果分别占24%和17.9%。

放眼全球市场，华为需要赶上三星，但在品牌和渠道上仍有很大差距。现在，华为在中国市场赢得了第一名，所以欧洲和美国已经成为华为下一步必须赢得的重要市场。因此，华为将2016年定义为全球崛起的第一年。

从华为2016年上半年的表现可以看出，华为已经在欧洲崭露头角，在意大利和西班牙销量最好，并在中兴、小米、维科和bq等新兴品牌中处于领先地位。然而，美国市场仍是华为的一块硬骨头。华为的手机采用了自己开发的麒麟芯片，进入美国后，不可避免地会受到信息安全等方面的质疑。傅亮解释道。

傅亮表示，与运营商业务和企业业务相比，华为的消费业务最有可能撬开美国市场，因为通信设备和企业网络业务都是卖给大公司的。考虑到网络安全和国家政治，肯定会有有竞争力的企业游说政府。虽然手机是直接卖给消费者的，但这种阻力会小得多。除了市场壁垒问题，华为还必须抓住一个核心来运营，即利用其技术能力让美国消费者更好地了解华为的品牌。华为采用了专利战，这是技术企业在全球竞争中常用的手段。

今年5月，华为主动发出邀请函，在美国和中国对三星发起专利侵权诉讼。在美国提起的诉讼中，华为声称三星侵犯了其在美国的11项授权专利，其中大部分与lte(4g)技术有关。

华为能够主动与三星展开专利战，不是因为它是一家手机制造商，而是因为它是一家通信设备供应商。华为的网络专利已经积累到一定程度，现在它有能力让手机制造商避开它的网络专利，并向它支付专利费用，这意味着你应该像对待爱立信一样对待它。傅亮说道。

2015年，华为投资超过1000亿元人民币，其中一半用于技术研发。华为在R&D的手机投资占销售额的15%，超过了苹果在R&D 3.5%的投资。据媒体报道，华为去年授予苹果769项专利，而苹果授予华为98项专利，因此华为开始向苹果收取专利费用。然而，华为和三星从未交叉授权，这也被认为是华为专利战的主要目的。选择三星，首先显示了华为发起国际专利诉讼的能力，其次，给了三星这个手机业务的最大竞争对手一记耳光，第三，通过专利战显示了其在通信设备业务中的地位。你知道，三星并没有放弃通信设备业务。

这场专利战可以简单地理解为一场捍卫技术主权的战斗。对华为来说，这是打这场专利战的最佳时机，无论是为了电信设备巨头的身份，还是为了竞争对手三星在手机业务上的优化。结果并不重要，因为这是一场一开始就赢了的战斗。

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