兰州能力强的公关事件处理能力的不足

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融资是创业的关键一步。

当许多年轻的企业家和朋友说豪言壮语时，他们就像溢出的豆子一样干脆利落。然而，当面对咄咄逼人的投资者时，它就变成了一口煮饺子的茶壶，这不可避免地导致了几次融资失败。有些人会因此而气馁。

我在创业的过程中经历过这样一个阶段，所以作为一个过来的人，我给你一些建议:要有一个正常的心态，“磨利你的剑”，把投资者的折磨变成你自己的磨刀石。

投资者非常严格，为什么？不是因为他们富有，而是他们觉得自己与众不同，高人一等。原因很简单。每个企业家都觉得他的项目很好，但事实上，当一个投资者投资一个项目时，他必须用这种方式来消除你的缺陷。他想在你的项目中看到很多问题。如果一个投资者看到你微笑，走上前来说:“你很棒，你很有天赋，但是你说得越多，你就越不想投你的票。”。

真正想投票给你的人会问你各种尖锐的问题，因为他会试着验证这个项目是否好。这个人是否是一个合格的企业家。只有选择商品的人才能购买商品，所以我建议我们应该以正常的态度对待他们。

2.拒绝是常态

此外，投资者也在投资人。

一个没有精神压力的企业家，就像一个电视节目中的申请人，在一个小小的挑战后会晕倒，所以没有办法领导一个好的企业。因为在未来的现实市场中，你会比投资者遇到更多的危机和压力。

你可能拿不到报酬，公司明天可能会关门，可能会有巨头抄袭你的产品，你将面临无数挑战。如果你不能变得强大，你如何才能成功创业？为什么投资者要给你钱？

很多人会很沮丧地说，我今天去idg见了红杉的投资者，但他们都被告知我的项目不好。我认为这种心态实际上是非常糟糕的信息，你应该把它视为一次重要的经历，而不是结果。

投资者问的许多问题都无法回答，这意味着你肯定没有想到一些地方。你认为你很清楚，但你就是不能有条不紊地说出来，这意味着你没有想清楚。所有这些经历对你都是一种激励。你遇到10个投资者，9个拒绝你，这很正常。

然而，通过这9位投资者的挑战，你可以重新完善你的项目，重新修整你的产品，重新修改你的商业模式。因此，如果你有幸遇到几十个投资者，即使他们不投票，你也会获得巨大的收益。因此，我经常说投资者可以作为磨刀石来磨利你的创业之剑。

3.拒绝持有你的投资者

许多人成功后，他们经常说他们那时候没有写计划，所以他们和投资者谈论他们在电梯里成功赚了多少钱。这是胡说八道。

当时我拿不到钱，我遇到了很多投资者，这意味着我不清楚。但是经过一遍又一遍的讲述，我在长期患病后成为了一名医生。现在，它不仅流利，而且三句话对任何项目都能引起投资者的兴趣。

因为我被投资者羞辱过很多次，被投资者赶走过很多次。但是我不讨厌他们，我非常感谢他们。由于这些尖锐的问题和巨大的压力，我越来越意识到自己的弱点和在多次失败中的方向。

十年前，投资者很少，所以吸引投资不容易，所以我觉得值得被骂。现在它颠倒了。投资者不能投资项目，因为他们有钱。他们每天都在追逐企业家，所以今天的年轻人快乐多了。

然而，我们仍然需要找到“逆耳忠言，良药苦口”，选择能够成为你的导师的天使投资人。不是那些只会说好话、赞美你、赞美你的投资者。

4.时间比估价更重要

此外，我一直说，企业家最常见的错误之一是缺乏开放的思维和合作分享的思维。

我见过一些企业家有好主意，就像拿着一个金色的洋娃娃。我觉得我是世界上唯一一个能想到这个主意的人，当我拿到钱的时候，我一定会成功。因此，许多企业家会在早期阶段与许多投资者发生争执。如果他们不能提高公司的融资价格，他们会觉得没有面子。

我一直主张天使投资人和A轮投资人应该尽快拿到钱，因为你可能第一次没有经验，拿到钱的条件可能不是特别好。

真正成功融资的人会为融资的高价付出相应的代价。例如，如果估值很高，投资者会感到不安全，所以他们必须和他打个赌，这往往会导致两败俱伤的局面。

对于一个新企业家来说，我认为最重要的事情是快速赚钱，快速工作，快速制造产品，快速推出产品。最后，证明你价值的不是你的融资价格，而是你上市时或成功后获得的价值。

融资价格高并不意味着真正的成功。融资只是一种手段，最重要的是把你公司的产品和市场做好。

我给你举个我的例子。

我刚开始创业的时候没有任何融资经验。当时，vc只投资海归。后来，我终于遇到了一个idg。市场上有很多谣言。idg问我你想要多少钱。他们指望我要200万美元，但我战战兢兢地在心里盘算了一下，说200万美元就够了。他们问我200万美元？我说的是人民币。

他抑制住心中的喜悦，说道，“让我们投200万，要25%的股份。这是个好条件吗？”

这肯定不好，但我从来没有后悔过，甚至我从来没有抱怨过idg。我仍然很高兴他从我的公司获得了超过100倍的回报。为什么？因为我不认为没有那笔钱我就能上网，而且我以后也不会有任何尝试。

投资者非常喜欢我，因为他们都从我这里赚了很多钱，但我也觉得我从他们那里得到了很多帮助。我记得刘少奇说过一句话，有些人趁小便宜吃大亏。

因此，我认为企业家在早期不知道如何筹集资金并不重要，他们是否行动迟缓也不重要，他们是否从别人那里偷了一些石油也不重要。最重要的是你能得到投资者的支持。

有时市场是如此残酷，就像两个军队抢劫一座山。这时，无论谁先爬上去，即使他比别人早十分钟，你也可以先架起机枪来扫它。时间和机会通常比你融资的价格更重要。这是我的第一个建议。

5.经验的传承比金钱更重要

企业家在融资时必须找到聪明的钱。这些钱的背后是有经验的大师、有经验的企业家或风投，他们投资了许多类似的企业。

因为当企业面临转折点时，他们可以用自己的经验给你一些关键的指导，我认为这种经验的传承往往比金钱更重要。

这么多年来，我们一直认为美国的硅谷非常成功。我们总是认为这是因为他们有风投。据说每棵树上都有十个风投。如果你摇动风险投资树，钱就会掉下来。但是现在中国有很多风投和热钱，但是为什么我们有钱后做生意就这么难呢？

这是因为除了风险投资，硅谷还有一条黑线。企业家在成功后会把他们的经验和教训，尤其是教训，传递给年轻一代的企业家，这样很多人就不必重复失败。这些就是硅谷许多公司能够快速发展的原因。他们不仅有正确的方向，而且有正确的策略。

许多硅谷公司在成立三年后，看起来像谷歌和脸书一样成熟。我带着这个问题去过硅谷很多次。谷歌的两位创始人绝对是天才，而脸书的创始人扎克伯格更是天才。然而，许多商业策略并不依赖于天才，也不依赖于拍脑袋，这需要深厚的商业经验来判断。

我慢慢发现了他们背后的故事，他们背后都有导师或大师。他们都在背后，在关键时刻扮演着重要角色。

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