海北中小学公关技巧的案例展示
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工业文明和互联网革命分别带来了物质和信息的极大丰富和迅速传播。人们把人均国内生产总值5000元作为动态精神需求(旅游和体育)起飞跑道的起点。目前，中国的人均国内生产总值已经超过8000元，我们真的感觉到街上的健身房伙计给路人发传单，他们必须在马拉松报名中争取运气。事实上，我认为，无论如何实现46号规划的2025年5万亿元的市场规模，我都不知道2020年3万亿元的想法是如何完成的，但体育浪潮的兴起有其必然性，这主要来自生活中的健康考虑:比如，你发现自己不到30岁就有一个长长的肚子，或者你经常在工作压力下情绪低落，或者你每次看到早逝和猝死的消息都会流汗。娱乐方面的考虑并不缺乏:最初，你发现快速游泳或准确射击可以泡妞，而挥高尔夫球杆或闪电剑是如此困难。网球、羽毛球和马拉松能帮助你流汗并自动分娩。我是一个阳光、健康、热爱生活的城市白领，精神鸦片鼓励你坚持不懈。英超联赛、西甲联赛、德甲联赛、意甲联赛和德国超级联赛都喜欢它，不管你想成为罗纳尔多还是梅西。Nba、cba、科比、麦迪和詹姆斯都是同性恋朋友。无论你是铁卫还是大前锋，球迷们眼中都有偶像。他们热爱偶像，所以他们热爱游戏。他们热爱偶像，所以他们热爱他们的角色、行动、服装、鞋子、帽子、他们驾驶的汽车、他们喝的水和他们服用的药物。(嗯，联想多一点)，这叫做个性知识产权。
照片:泛娱乐马斯洛塔，来源:中科乐庄
说了这么多，其实可以用一句话来概括，那就是体育产业绝对不是一个出口，而是一条逐渐变宽、无止境的轨道，行业中的大鱼(大企业)、小鱼(创业公司)和渔民(风投公司)的机会很大。
对了，我们来看看大鱼的布局。
二、体育产业链之美
让我们先看一些新闻:
2015年，中国体育总产值为1.8万亿元，工业增加值占当年国内生产总值的0.7%，远低于同期美国水平(3%)和全球平均水平(2.1%)；
资料来源:中科乐创
赛事服务和健身服务等核心产业市场化程度太低，仅占体育总产值的21%，远低于美国同期水平(58%)；
资料来源:中科乐创
2015年，体育产业总投资额超过65亿元，是2014年的2.7倍，是2013年的164倍；
资料来源:中科乐创
照片:体育产业链，来源:36，中科乐创
有些人不禁要问，链条中的哪一个环节有最好的机会，有什么样的机会，什么样的玩家彼此适合？乐风险投资研究合作伙伴已做出以下安排:
职业俱乐部和协会:职业俱乐部由大型工业资本运营，但他们能否打好取决于他们的技能。俱乐部运营需要相当的专业技能，而不是金钱。俱乐部的竞争体系、观众基础、对外业务、球员经纪、团队培训和竞争策略都已到位。此外，必须提到的是，许多俱乐部都是在亏损的情况下运营的，例如，超级联赛中只有两支球队处于盈利状态。相比之下，业余俱乐部不消费金钱，但他们不赚钱。专业俱乐部运作的成功在于将技术差、资金差、没有名气、缺乏粉丝的团队变成赚钱的组织，而商业协会的机会可能对中小企业更有吸引力。选择具有良好群众基础或广泛潜在人群的项目，将逐渐使企业走向专业化，使愚蠢的喊叫成为商业价值的聚合体，并最终成为明星事件。这种模式在美国可以找到许多参考案例。
事件:体育奥运力量80亿获得超级联赛媒体版权5年，腾讯以5亿美元获得nba5新媒体版权5年，盈方cba版权于2017年5月到期，体育奥运力量董事长李一栋以60亿美元获得5年。版权的价格正在上涨，而价格的上涨来自长尾价值所带来的无限想象，这很难量化，但肯定是相当可观的。
照片:体育赛事长尾价值，来源:中科乐创
中外竞争经营的收入结构(商业价值开发结构)存在巨大差异。当然，这种差异会随着国内大型专业比赛技术水平的提高和关注度的提高，以及门票收入、经纪收入和衍生收入(衍生产品、体育彩票等)的提高而得到平衡。)的超级联赛和cba赛事将逐渐增多。
资料来源:重庆玉堂体育
此外，具有很好的群众基础或潜力的群众体育项目也有很大的商业潜力，但最受欢迎的是城市马拉松，它在过去两年里非常受欢迎。健康的概念是基于知识产权的，然后通过这种全国性的参与活动表现出来。高参与度是此类活动的商业价值。
在过去的几年里，马拉松大部分是由政府赞助的，但是公益的特点使得政府入不敷出，于是授权企业开始运作。马拉松在宣传、营销赞助和衍生收入方面取得了巨大进步。2015年，香港上市公司志美体育(HK 01661)运营了5个马拉松项目和6个四季跑项目。以成熟的广州马拉松为例，收入达到5000万，毛利率达到60%。最近，笔者多次收到关于英国石油公司组织和运营民间马拉松赛事的创业项目，显示了其知名度。
地点:让我们先看看背景
资料来源:第六次全国体育场地调查，重庆
事实上，这两张表想表达的是总量不足、分布不均:功能单一、利用率低、经济效益差、经营管理模式落后、维修资金缺口大等。特别是大型公共体育场馆的巨额运营管理费用，给政府造成了沉重的财政负担，占体育财政总支出的30%。从政府的角度来看，可能有必要建造大量的体育场和地标。从商业资本和社会效益的角度来看，最重要的是充分利用场馆资源，使其在公共或半公共状态下健康运行。从投资的角度来看，赚钱是必须的，那么什么类型的场馆或者什么样的运营方式可以赚钱呢？
运营模式:bot是大方向，相对可靠，因为其市场化程度最高，也是目前可以验证的一种可行的盈利方式(837774珠江方式)。体育比赛和戏剧表演是主要的收入来源。
资料来源:第六次全国体育场地调查，重庆
事实上，这两张表想表达的是总量不足、分布不均:功能单一、利用率低、经济效益差、经营管理模式落后、维修资金缺口大等。特别是大型公共体育场馆的巨额运营管理费用，给政府造成了沉重的财政负担，占体育财政总支出的30%。从政府的角度来看，可能有必要建造大量的体育场和地标。从商业资本和社会效益的角度来看，最重要的是充分利用场馆资源，使其在公共或半公共状态下健康运行。从投资的角度来看，赚钱是必须的，那么什么类型的场馆或者什么样的运营方式可以赚钱呢？
运营模式:bot是大方向，相对可靠，因为其市场化程度最高，也是目前可以验证的一种可行的盈利方式(837774珠江方式)。体育比赛和戏剧表演是主要的收入来源。
该模型指定了具有代表性的场馆
自我管理模式政府主管部门所属事业单位对公共体育场馆实行专营管理，在提高北京工人体育场、济南奥体中心、秦皇岛奥体中心经济效益的同时，确保公共体育场馆的社会效益
合作经营模式体育场馆的承包经营是与承包商签订的，体育场馆的全部或部分经营权在一定期限内移交给承包商，由承包商管理体育场馆，承担经营风险，获得五台山体育中心的收益
经营权的转让是通过租赁体育场馆与经营者签订合同实现的。承租人有义务按照出租人指定的经营方向和目标完成各项经济技术指标，并对经营管理负全部责任，同时向出租人支付租金
股份制大型体育场馆西体育场的部分资产按一定比例进行股权投资
服务外包经营大型体育场馆，外包非核心业务，并利用最好的外部专业管理企业来承担这些业务的运营
委托管理模式通过公开招标等市场机制将公共体育场馆的经营权委托给专业机构，由专业机构实施场馆的运营管理模式。在资金管理方面，实行收支两条线，管理方获得的所有收入如场馆开放等都应移交给委托方，而管理方的经济利益来自委托方根据委托管理合同支付的委托管理费。无锡体育中心、常州奥林匹克体育中心和宁波游泳健身中心。
Bot是一种买断经营权的模式，引入私人资本进行投资，在一定的运营期内，将公共体育场馆移交给运营商。运营期结束后，政府将收回国家体育场鸟巢、国家游泳池水立方和乐视体育生态中心(原五棵松)的经营权
政府部门资助公共体育场馆的建设。竣工后，政府部门将经营权出售给投资者。投资者在约定时间内收回投资并通过经营获得回报后，将经营权无偿移交给原业主。
Rot是bot+tot的组合版本。在获得政府许可的基础上，投资者翻新和更新陈旧过时的项目和设备，并在运营几年后免费转让给政府
资料来源:中科乐创中泰证券
智能场馆:容易想到的智能场馆场景有:1)在线购票；2)实时数据显示和精彩回放；3)场馆各功能区的无线位置便于查找；4)提供随时交流的社交平台；5)没有参加比赛的用户可以通过虚拟现实和其他技术体验身临其境的体验。乐视五棵松的运营被认为是成功的，但也被认为难以复制，主要是因为其优越的地理位置。作者认为位置和操作都很重要，更重要的是取决于具体情况。最好的策略是在功能标准化复制的基础上，为各个场馆增加一些个性化的运营方式。
健身房:众所周知，80%的健身房不赚钱(甚至crossfit也承认中国80%的商店暂时无利可图)，租金、水电费、设备购置费和员工消耗利润。《谁动了中国体育产业的奶酪》(这本书有点尴尬，但意义深远)认为，未来有diy社区健身房和高端健身房的希望，而首先被点燃的应该是diy社区健身房，因为受众更广，而目前的互联网可以帮助解决一些问题。这为空.提供了互联网附加服务至于目前简单的saas平台，
体育媒体:这是一个价值积累的环节。许多企业很容易打广告赞助的旗号。事实上，这个环节并不难。一方面，你要有资源(赛事、俱乐部、体育明星)，另一方面，你要有客户(大企业有赞助体育资源的动机和实力)，你要有体育营销经验和能力，帮助客户找到最合适的投资目标，实现每一分钱的价值最大化，否则你会我以后再谈，但这里就简单了。
中介和培训:体育经纪和体育培训在我国都处于发展的初级阶段，但潜力巨大。万国击剑和宏远体育属于多年来培育运动训练市场的企业。虽然从来没有所谓的爆发，但他们一直在赚取稳定的利润和增长，资本突然意识到平淡就是幸福。体育经纪领域最初是由超级联赛点燃的。2016年，中超花费了24亿元(约为2015年的三倍)，这表明中超所有球队的军备竞赛都在不断升级。按照10%的转让费比例，2016年中超体育经纪市场达到2.4亿。
资料来源:转让市场，中科乐创
体育经纪人为中小企业提供的机会在于:1)通过类似于风险投资的方法投资训练运动员，并帮助俱乐部购买年轻的明星；2)体育培训机构在教学中探索年轻人的想法。
体育用品:最常见的观点是，体育用品行业产能过剩，低增长率是空空间，但它不是。我认为准确的描述是，虽然结构看起来不合理(体育产业的比重太大，超过70%)，但耐克、阿迪达斯、新百伦和asisc在国内结构中占据最高水平。在国内替代领域，人们的份额仍在增加。根本原因是，长期以来，我们国内的制造商在商店里销售产品，而其他人在用外资销售个性、情感和知识产权。双方在营销体系和价值策略上存在巨大差异。此外，在冰、雪、水上运动等细分领域也有机会。
体育旅游和户外:马拉松在中国各地的市场价值为679亿英镑，冰雪运动的市场价值为120亿英镑。每年参加滑雪的人数超过1000万，但只占总人口的0.4%。还有登山、骑自行车、航海等等。户外运动和大型城市活动自然离不开休闲和度假，但从企业的角度来看，需要做的是如何从某个角度或环节寻找价值点来运作。
环境:最热门的事情是票务和体育彩票。体育彩票的竞争对初创企业来说可能有点困难。毕竟，许可证和交通障碍是存在的，而且可能会有售票的机会。目前，近50%的现场观看比赛的观众使用互联网购票。参照电影售票市场的发展，网上比例将继续上升，总量将随着国内专业赛事的整体进展而增加。占据票务市场份额的企业也将面临产业链的上游切割，如电影售票平台。从短期来看，综合售票平台在用户和项目覆盖面上比垂直平台有优势，增值服务(停车、场馆信息、竞赛社区和竞赛信息)也是一个增值点。目前，这一领域的企业很多，也不乏腾讯这样的巨头(微缩胶卷的子公司微缩体育在2016年4月完成了2.65亿元的首轮融资，估值12亿元)。
作者所在的中科乐创公司对体育产业充满信心和无限期待，一直在积极行动和布局。如果你也对体育产业感兴趣，欢迎你来交流。
此外，中科乐创路透平台正在为奥运体育专项举办网上路演。欢迎企业家和投资者关注。详情请联系卢小石
作者简介:肖，投资总监，就职于招商集团旗下互联网投资平台中科乐创，专注于泛文化、高端设备和医疗保健领域的投资。
标题:海北中小学公共关系技巧案例展示
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