保定网络公关公司教你房地产行业怎样维护企业品牌与形象?

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不像东方。该公司以高调的方式上市，它的上市几乎是无声的。我从未听说过这家媒体的总编辑贾鹏雷。它有一个相当土气的名字，叫做“一邦力量”。

这是郑敏和刘晨找到的域名(ebrun.com)。贾鹏雷说道。主编也认为艺邦这个名字不像媒体。创业的总方向是电子商务。所谓一帮，就是找到电子商务运行的同音异义词。郑敏解释道。然而，在许多情况下，简单而粗鲁的名字更容易记住，就像JD.com，它非常类似于一个肉饼餐馆，这几乎令人难忘。

2007年，亿邦电力注册，下一步是痛苦的探索。这个团队做过广告联盟、专业展览、研究报告和电子商务社区。直到4年后，它才被明确定义为电子商务信息，并在内部被描述为专注于电子商务的情报级新闻。

像许多初创公司一样，最终模型通常与你最初的假设完全不同。贾鹏雷多次提到，这其实与我们创始人的基因有很大关系。你最好吃最好的一碗米饭。

在亿邦电力的执行团队中，首席执行官郑敏在创业前担任国内电子商务领域最好的杂志《电子商务世界》的副总编辑兼研究咨询部部长；主编贾鹏雷是中国第一份it报纸《计算机世界》的副总编；C00是刘晨，他也曾担任《电子商务世界》杂志的执行编辑。首席技术官余明，贾鹏雷在计算机世界的同事，是Jishi.com的技术总监..

这碗好米饭让他们尝到了甜头。

就用户而言:亿邦电力网的访问者主要来自www.ebrun.com(含M站)、亿邦电力微信公众账户和应用(含电子商务新闻和微商务新闻)。2015年12月，宜邦电网每月独立访客达到860万。

易邦旗下的另一个电子商务交易平台拥有4500多个服务类别和1900多个主流电子商务服务提供商。

收入方面:2015年报告期内，公司超额完成预定经济指标，营业收入5001.75万元，同比增长65.14%。净利润573.35万元，比上年增长10倍以上。在几年前的初始阶段，他们曾经背负着巨大的现金流压力。

对于媒体公司来说，总有一个5000万人的俱乐部。近十年来，媒体一直承受着巨大的压力。作为一个新媒体，要达到这个规模并保持10%左右的净利润并不容易。感兴趣的学生可以参考更多的上市媒体公司的收入，这里不再重复。

为什么信息网站能赚钱？以下是《晨光》与贾鹏雷讨论的一些关键问题。它将回答内容企业家的问题:你的价值在哪里？

图例:亿邦电网2015年核心数据(摘自全国中小企业股份转让系统尚易联动2015年年报，代码836568)[保存至相册]

一点晨光:什么样的信息最有价值？

贾鹏雷:纯干货。

我说一点，你可能会觉得有点奇怪。什么是好信息？我们认为这是信息本身。优美的文字、严格的组织和清晰的逻辑是次要问题，它们服务于信息本身(但这并不是说它可以被完全忽略)。这对那些优秀的专题新闻发布会可能是一个打击，但事实就是如此，尤其是在某个垂直领域。

这个想法在维基解密中得到很好的证明。那部电影中有一个场景，给人最深刻的印象是，当原材料放在那里时，联合创始人说:我们不能只放原材料，我们必须进行加工。但创始人说:不！只要把原材料放在这里。

在电子商务领域，任何一家公司的电子商务业务的真实情况都值得关注，这是亿邦电力最想传递的信息。例如，汉都一社和七匹狼是服装电子商务公司非常关注的品牌。服装业最关心的问题是什么？

1.它今年的销售目标是什么？

2.去年它完成了多少收入；

3.它最新的业务架构是什么；

4.它在天猫、京东和官方网站的销售比例是多少？

5.它的利润率有多高；

6.其转换率有多高；

7.它的订货量有多大；

8.现在它的单价是多少？

9.它的商店经营得怎么样？

10.它的人体效应和平面效应是怎样的？

这样的问题有很多，所以你只需要告诉每个人正确的答案，不需要太大声。我们称之为情报信息。

一邦电力开创了电子商务新闻的范畴。就内容而言，我们首先强调材料和实用性，而不是特别强调趣味性。许多外部朋友和一帮编辑团队(许多同事都是新闻专业的)都认为它应该更有趣。然而，我们发现有趣的媒体太多了，所以我们应该做相反方向的干货，这会形成巨大的气质差异。

在大多数手稿的操作中，我们经常简单地用三段论来呈现(什么是、为什么、如何)。在情报层的信息类型中，这是一条产量大、效率高的装配线。2010年10月，宜邦电网每天都会发布六到七份报告。2011年是双十一(阿里零售平台出笼时，销售额达到190亿元)，当天我们生产了60多篇文章；2015年，我们每天发表200多篇文章，其中大部分是各种类别和品牌的销售数据和突发新闻。

《一帮》的编辑部今年将接近100人，几乎占公司员工总数的一半，而原来的团队也是最大的。一个行业的信息媒体是通过在某个阶段聚集人来工作的，但是从长远来看，人和技术应该结合在一起。2015年，我们也尝试用机器写文章。让机器做事，标准非常重要。三段论是最合适的。2016年，我们在人力和技术方面投资了2000多万英镑，旨在生产更多干货。

干货的影响非常明显。2014年双十一之后，我们在微信公众账户上发了一篇文章。它的标题极其简单，内容也特别简单，那就是天猫双十一2014年的交易量。这篇文章已经被阅读了100多万次，转发了成千上万次。文章中几乎没有修改，即当天的交易额包括各种类别、主要品牌、主要平台和各种业务。

传说:2014年双十一后的第二天，一邦电力网微信后台的统计。[保存到相册]

这种文章被用户当作智能使用，这就是它的价值。从逻辑上讲，将会有许多有价值的情报级数据公司。淘宝、天猫和京东平台上有数百万商家，他们都会关注这一点。对于他自己的类别，他需要了解前十名是谁，他们卖出了多少，我排名哪一个，以及许多操作细节和消费趋势。这个信息比其他任何东西都有用。

一点晨光:你的用户是什么样的？什么样的用户最有价值？

贾鹏雷:想通过电子商务赚钱的企业经营者被抽取为电子商务经理。

首先，我们是乙类用户，这与丙类用户有本质的不同。

不管是什么行业，用户都需要分层。从电子商务的角度看，用户结构是纺锤形的。一个是羊毛派对。这些用户是通过促销或补贴引入的，如果不促销，他们会立即流失；一个是高价值用户，价格敏感度低，只买你想买的东西，不管你是否有促销活动；中端是一个更理性的用户，他忠于自己，知道他需要什么商品，并且经常购买。这是最有价值的用户组和服务成本最低的用户组。

媒体也是如此。商品等信息自然会将你的用户群划分开来。都市报、党报和财经报纸的用户价值不同，可以通过内容定位来直接划分。例如，金融媒体的受众最接近交易和资本，当然用户价值最高。

一帮的用户是电子商务管理者群体，即企业中的电子商务决策者或交易者群体。与首席信息官不同，首席信息官首先是一个成本中心，而电子商务部门负责销售商品和赚钱，因此他对外部信息能否帮助他做出商业决策和赚钱非常敏感。因此，我们生产的内容是影响他如何赚钱。从这个角度来看，虽然我的用户群比一个小信息应用程序(每天3000万用户以上)小得多，但这个群体产生的价值是巨大的。

我们可以引用一个公式，媒体的影响力由三个方面组成:

1.有多少人(用户)受到影响；

2.谁受到了影响；

3.到什么程度？

意邦动力将专注于第二和第三点。一点信息的重点是第一点。这将使我们的两个估价模型本质上不同。用户的价值反映了媒体的价值，这也是我们的独特之处。

传奇:艺邦电源2016年电子商务经理白皮书描绘了一个典型的电子商务经理的肖像[保存到相册]

一点晨光:一帮人这么低调，用户怎么能得到你的信息？

贾鹏雷:多联系、多渠道、强操作。

事实上，保持低调不是有意的，而是由我们的定位决定的。因为我们的内容会直接影响电子商务的决策，所以内容制作的严谨性非常高。普通媒体可以播放许多美丽的东西。我们很难操作，但最重要的是首先满足用户的需求。随着时间的推移，我们获取路线的方式就像一台钻孔机，向下延伸到行业、地区和企业，而不是大行业和大经济体。

十亿国家权力是一个完整的概念。目前，它为用户提供了30多种获取信息的方式，如个人电脑网站、手机应用、rss等。，建立多联系沟通渠道，为用户提供便捷的信息访问渠道。这种逻辑与电子商务相同，在电子商务中，我可以销售商品，而在用户所在的地方，我将销售商品。无论用户是政府官员还是企业的董事长，习惯于在厕所或头等舱观看，我们都需要找到一种方式出现在你面前。

图例:多触点并不复杂，关键是要理解和操作多触点系统[保存到相册]

在本例中，内容是水，产品是瓶子，渠道(联系人)是超市。不管水有多纯净，瓶子都有设计感。没有超市，它根本卖不出去。我们的最终目标是通过各种销售渠道展示1亿个州的信息，如沃尔玛、711和社区小卖部。我们可以自己开个小店，也可以利用别人的渠道，比如一点信息和凤凰新闻，比如网易云和139邮箱。

一点晨光:为什么你选择做电子商务信息而不是数据分析或电子商务社区？

贾鹏雷:两个都做了，但都不成功。当时，市场只是给我们留下了一个最适合我们的机会，这是一个巧合。

《定位》一书对我们影响很大。王老吉成功的原因在于定位理论。定位理论最基本的逻辑之一是如何让别人一眼就认出你，也就是说，你必须与众不同。举个例子，P&G洗发水有三种类型，头和肩膀负责去屑，飘柔负责柔顺，潘婷负责营养。事实上。这三种型号有什么区别？洗完头和肩膀不软吗？它也很柔软，但它只强调去屑。

同样的情况也包括oppo手机。收费5分钟，袖手旁观收费2小时，这是它的口号。用户可以立即记住的一个核心特征是定位，或核心竞争力。

传统的综合媒体会有很多页面，包括人、社会、信息技术、财经。2010年艺邦电力制作内容时，也制作了很多页面。我们做数据和案例研究，一个编辑花一个月的时间写两篇优秀的文章，但是在大量类似的文章中，传播的频率太低，用户太窄，效果太小。我们还在社区中工作，社区每天有10，000名用户。然而，无论哪种模式，我们都必须有一个值得我们钦佩的同行，这在短期内是无法超越的。

当时，市场上有几个前辈:

第一个是艾瑞咨询，主要做咨询和数据。它对电子商务、交易量和各种用户进行排名。每个人每天都在看艾瑞咨询，看看一号店卖多少钱，看看京东的目标是什么；

第二是代代相传，成为一个群体。很多淘宝店主都在里面，非常活跃，交流如何开直达车，如何烧钱，完全是教你的；

第三个是易观国际，为电子商务做报告，做解决方案，甚至直接代表他人运营。

依当时亿邦的发展模式，很容易与这三家公司发生碰撞，获胜的一方并不大。

2011年9月，我们四个人(指的是郑敏、刘晨、余明和贾鹏雷)在公司附近的尚道咖啡聊了一下午，都快哭死了。在最后一刻，它可能是灵感的闪光。我们决定打个赌，只做电子商务新闻，不做别的。两个原因:

1.我们接受媒体培训已经很多年了，而且我们非常擅长；

2.市场上没有人专门研究电子商务新闻，这给我们留下了一个空白。

做出这个决定后，我们做出了一个残酷的决定。我的注意力完全集中在如何建立原始信息的竞争模型上。其他企业要么被关闭，要么只能自谋生路。

然而，事实证明，这种定位终于成功了。通过电子商务信息本身，我们的每月用户已经超过1000万。当我们把信息放在第一位时，我们可以回头看看我们是否想做别的事情。这时，我的一位老领导王超(it经理世界的创始人)多年前说过一句话。我做了一个小小的改变:信息是刀刃，可以切割一个行业；其他(展览、研究、数据、社区等。)是刀背，这可以使刀切得更深。

一点晨光:垂直网站是如何赚钱的？

贾鹏雷:垂直媒体能否赚钱也与其行业密切相关。至少，我们不能选择夕阳产业。宜邦电力选择的电子商务产业是一个典型的朝阳产业。

我们可以看看我们找到的数字。

首先，中国是世界上最大的电子商务市场，并继续高速增长。截至2015年底，中国网民数量已达6.88亿，超过一半的中国人已经上网。在互联网平台上，电子商务交易也在稳步增长。2016年，中国网购用户数量达到4.13亿，相当于超过一个美国人口！

此外，根据《中国电子商务报告》编制团队的计算，2015年中国电子商务的交易额为20.8万亿元。众所周知，温总理在任期间，面对经济危机，提出了“救市4万亿”的构想。换句话说，电子商务的交易额可以拯救市场五倍，剩余的钱也可以办好40届北京奥运会。

根据我们自己的跟踪统计，电子商务经理的人数预计将超过2000万。随着中国成为全球最大的电子商务市场，并保持每年30%的高增长率，电子商务管理者正迅速成为具有全球影响力的新的商业决策者和执行者。

此外，从政府的期望来看，它将继续支持电子商务的发展，并依靠政策倾斜。看看阿里巴巴和京东这两家中国最大的电子商务公司获得的支持吧。不要谈各级政府对他们的直接支持，只谈政府在电子商务中的各项宏观政策的引导和宽容。如果淘宝从一开始就征税，今天就不会有阿里，也不会有整个在线零售。

我们目前的收入主要是新媒体营销+信息和咨询服务，包括展示广告、解决方案营销、用户支付和高端咨询。我们还建立了自己的dmp平台和dsp广告平台。幸运的是，底层是开放的。毕竟，用户的数量和价值都在这里，还有很多有趣的机会。

现在挣的钱并不意味着将来挣的钱。我们的最终模式不是媒体，而是媒体+付费信息，类似于彭博。前端有免费信息，后端有各种付费信息。用户的需求可以完全分级。传统的媒体模式并没有解决赚钱不够的问题。我们现在处于最好的时代，我们可以放开付费信息。当然，困难确实很大，但是没有困难，就没有障碍，也没有想象力去做。

传奇:数据显示，电子商务已经连续几年保持快速增长。此图摘自宜邦电力2016年电子商务经理白皮书。[保存到相册]

一点曙光:许多媒体已经被大公司合并。你有这样的计划吗？

贾鹏雷:任何时候都不会，只要公司在我们手里。我们需要将对内容独立性的影响降至最低。

我们都有一个共同的特征，那就是我们都坚信媒体的价值，并且坚信内容向价值的回归是新媒体模式的基础。从毕业到自己创业，我在计算机世界工作了8年，然后开始了自己的事业。以前，我所有的专业培训和媒体意识都来自计算机世界。作为一家专业媒体，它在全盛时期拥有500名员工和4亿的销售额，绝对是媒体领域的佼佼者。

为什么它如此强大？除了MIIT和idg的背景(注:Computer World是目前中国唯一的合资媒体，由MIIT电子信息研究所和idg于1980年共同投资)，最重要的原因是它始终为当时的用户和行业提供有用的信息。从20世纪80年代开始，从计算机到存储，从服务器到软件，从应用到研发，它是当时整个信息技术产业的知识来源。不仅普通用户需要学习，专业用户、机构、R&D人员、企事业单位也需要观看。广告收入是自然的，因为所有it公司都需要做广告让用户看到。

为什么后来下降了？除了机制、技术、互联网、商业模式等因素外，最根本的原因是it行业像工农业一样成为热门行业后，没有跟上时代的步伐，完成升级，提供用户真正需要的内容。当你为了生存而不得不逐渐被广告商控制时，你整天都怀中抱着一个地雷。可以说，许多半死不活的媒体可能会在这个问题上折戟沉沙。

当我们分析电子商务行业时，我们发现了这个问题。它与信息产业有一些相似之处。世界上最发达的电子商务公司可能是中国的阿里、世界上的阿里、JD.com和维普商店，它们都是大公司。上面有很多企业，企业需要了解关于它的各种信息，所以你必须花大量的精力去研究和报告它。

但是你能被它影响吗？

答案当然是否定的。我们已经在内部讨论过了，在白板上列出了我们已经拥有的无数种竞争力，然后将其减去一，大多数人选择了中立。在很大程度上，中立本身就是一种竞争力，特别是在电子商务的现阶段，竞争非常激烈，偏袒的问题非常严重，甚至媒体也不得不偏袒。例如，许多巨头投资了大量的媒体，给予了大量的广告和公关费用，以至于业内人士一直担心谁敢写关于巨头的不良信息？

自然界有一种生态平衡理论，即草、鹿和狼之间的平衡；在信息领域，也应该有文化平衡的理论。正面报道相当于鹿，负面信息报道相当于狼。如果所有的坏信息都被销毁了，就会有太多的正面信息，这对公司和社会都没有好处。

因此，一帮的想法是无法控制的。在商业上，一个典型的情况是编辑不碰钱(一帮的编辑团队拒绝了差旅费，没有参与公关性质明显的商业项目)。这是我们的一条红线，花了几年时间才完全确立，并在整个公司内部建立了严格的编辑独立原则和内容监控机制。

这并不完全出于所谓的道德考虑，而是出于商业模式的需要。内容必须是免费的，以便商业项目可以系统地收费(如商业论坛、在线课程、顾问培训等)。)。从合作伙伴到门票，他们都尽可能地收取费用，以便合理地投资于内容建设。我们还与阿里巴巴和京东有业务合作项目，这些项目基于商务会议等项目。

在自由内容的原则下，一帮内容团队建立的内容筛选往往跳出传统媒体的认知常规。例如，如果其他媒体认为它是广告(比如一个软件公司的新产品)，我们会认真地把它当作好的内容。原因只有一个。我们的用户可能需要知道世界上有这样的新产品。

附件:

一帮基本法:确保中国伙伴不打架

首先，通过内部立法代表机制，部门决策层、中层和一线员工以1:1:1的比例选举立法代表，并在每年3月2日开会表决，产生了内部机构文件《一帮基本法》。

二是官僚化，建议权和决策权分离的管理模式，业务运作的决策权分散到部门和相应的人，建议权在整个公司内释放，从首席执行官到一线员工的三级管理结构。

第三，公司有积极的价值观，即简单，坚持不懈和信守承诺。流行翻译后，它是:疯狂，愚蠢和可靠。

《宜邦基本法》摘录:

1.依法合作的原则:制度面前人人平等；市场规则；法律是不宽容的，但法律之外还有情感。

2.最小约束原则:少管理，刚性底线；尊重个性，充分释放创新。

3.上位法原则:下级法律法规服从上级法律，第一层次:立法法；第二级:《基本法》；三级部门制、协议和行政通知。

4.遵循价值观的原则:简单、坚持和信守承诺。

5.建议权和决策权分离原则:建议人提出的建议只供所有事项的决策者参考，建议人可以保留自己的意见，但必须尊重决策者的最终决定。

标题:保定网络公关公司教你如何维护房地产行业的品牌和形象。

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本文专栏:舆论监督

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