丹东品牌营销公司带你了解新媒体与网络公关的关系

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如果你是武汉的消费者，你可能最近在一家便利店发现了一款带有黑色瓶子和荧光绿色划痕的新产品。这是一种叫做鬼爪的功能性饮料，是北美红牛的对手。

鬼爪于2002年推出，其母公司被称为怪物饮料。在北美功能饮料市场，其市场份额在2014年为39%，几乎相当于红牛的43%。在营销策略方面，两家公司的策略相似，包括赞助一些体育赛事、命名运动队、善用名人、举办音乐会等。然而，就产品而言，鬼爪的味道更多，包装在年轻人中更受欢迎。

2015年，可口可乐在饮料领域投资21.5亿美元，收购其16.7%的股份，并达成长期战略合作协议。为了使双方的产品系列具有联盟效应，可口可乐还将其自己的全球功能性饮料如nos、全油门、燃烧、母亲、游戏和权力游戏以及无情的所有权转让给了Monster Builder，而Monster Builder将其非功能性饮料业务(包括茶和天然气泡水)转让给可口可乐。

根据公布的产品信息，怪兽饮料已在上海自贸试验区注册成立了梦石特饮料(上海)有限公司，并委托上海申梅饮料食品有限公司生产鬼爪产品。神梅是可口可乐在中国的合资装瓶厂，其主要产品包括可口可乐、雪碧和芬达等碳酸饮料产品。

中国市场对怪兽饮料和可口可乐都非常重要。在今年第一季度怪兽饮料的财务报告分析会上，公司首席执行官罗德尼·萨克斯强调，中国是发展潜力最大的单一市场，公司计划今年在上海、北京和厦门进行灌装和生产。他还说，他已经在上海获得了相关的营业和生产许可证，正在北京和厦门等待结果。

至于促销策略，罗德尼萨克斯(rodney sacks)早些时候也表示，倾向于从区域销售开始，逐步尝试将商品分销到全国各地，在全国分销完成之前，公司不会推出大规模电视广告等措施。然而，与北美自建的分销系统相比，怪兽饮料在中国有可口可乐这样的好伙伴。

在幽灵爪子的帮助下，可口可乐希望在功能性饮料市场获得份额。从2009年到2014年，中国功能饮料市场的复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域增长最快的类别。到2019年，全功能饮料的市场规模将达到1013亿元，罐头产品的市场份额将达到875亿元左右。

目前，鬼爪只是中国最经典的口味之一，330毫升的零售价为6元，与它的老对手红牛相似。虽然在北美市场，他们每个人都有50%的份额，但在中国，红牛似乎取得了压倒性的胜利，它在中国市场的销售额是203亿元。

除了红牛产品，其母公司华彬集团也在快速消费品领域积极部署其他饮料。2014年，该公司以约1.66亿美元的价格收购了美国椰子水饮料制造商vita coco 25%的股份，并自2015年以来在中国广泛推广和销售。此外，公司还推出了儿童饮料果啤爽。这些品牌将在中国市场与可口可乐竞争。

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