舆情处理通报我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超

发布者：吴湘来源：手抄报日期：2020-07-25阅读：

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舆论处理公告众所周知，自《超级女声》签约以来，蒙牛酸奶的受欢迎程度和销量一直在直线上升:舆论处理公告、舆论处理、提高舆论处理能力、校园舆论处理案例、舆论处理原则和整合营销传播策略案例。

众所周知，自《超级女声》签约以来，蒙牛酸奶的受欢迎程度和销量都大幅上升。蒙牛集团表示，选择超级女声使蒙牛酸奶的销量增加了两倍，并增加了两条生产线，但产品仍然供不应求。2005年上半年，蒙牛的净利润达到2.47亿元，比去年同期的1.84亿元增长了33.9%。为什么蒙牛在如此巨大的酸奶市场中独一无二？这正是因为蒙牛集团推出了成功的整体营销战略，其中包括以下关键因素:1。准确的整合营销传播理念当前的整合营销传播理念是营销理念不断发展和完善的结果。整合营销理论的创始人之一、美国学者舒尔茨(Schultz)将整合营销传播定义为一种商业战略过程，即制定、优化、实施和评价协调的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众以及其他目标。这一定义强调整合营销是以消费者为中心，以企业各部门的协调与合作为基础，以各种形式的沟通为手段，旨在与消费者建立长期的关系。而蒙牛集团正是按照这一整体营销理论来进行有计划的市场划分、市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最终的胜利。2.合理的市场定位企业在竞争中应注重产品的功能定位和对消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，吸引消费者注意力和购买的产品，通过差异化需求找到合适的消费群体，为企业贡献更多的盈利产品。蒙牛酸奶就是这样一种情感产品，它系统地融入了超女的活动。一方面，它针对需要被影响的目标消费者，另一方面，它也将超级女声的品牌影响力注入酸奶。对于这种人，他们不屑于把价格作为购物的第一考虑，他们强调我喜欢它。从这个角度来看，蒙牛酸奶显然是从产品设计本身、目标市场人群锁定以及在产品线中的作用和地位等方面考虑的，并在这一点上取得了领先。它的成功在于通过示范效应创造消费者的需求，把握市场经济的规律。3.细分目标市场蒙牛将酸奶的目标消费群体定位在12-24岁的女孩，并选择了第一名超女亚军张含韵作为形象代言人；以“酸、甜、我”为口号发布广告，充分表达了个性化、前卫的广告需求，展示了消费者的个人魅力和自信。该广告在以央视为主体、卫星电视为辅助的电视广告中迅速传播。4.明星效应——蒙牛酸奶，蒙牛胜利的法宝，一直受到年轻女性消费者的喜爱，超级女性参与者和追随者正是营销目标。蒙牛的决策者明智地选择赞助这项活动，并有效地利用明星效应来塑造自己的品牌。自2005年以来，蒙牛通过参与“超级女声”大力拓展蒙牛酸奶，一举取得市场成功。他们花费巨资购买冠名权，并推动张含韵作为代言人对电视台进行强力轰炸。他们还在约20亿件产品的外包装上发布超女大赛信息，甚至投资约8000万元制作相关灯箱、车身、媒体广告等。这一系列耗资近1亿元的超级女声策略是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着超女活动的深入，蒙牛酸奶被年轻女性认可和接受的趋势逐渐增强，其企业的销售额和市场份额也在不断增加。5.投入产出的合理分析是利润的重要保证。蒙牛的超女战略是:(超女)参与者+跟随者=(蒙牛促销产品)目标对象(效果)定向传播成本最低最好。据该公司称，活动的参与者+追随者=企业的营销对象，此时企业投放广告或赞助，这是最佳成本。因此，蒙牛科学规划投入产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，实现了与合作伙伴的双赢。整合营销要求营销人员以一种新的思维方式来理解营销中的沟通，这种思维方式不仅表现在广告沟通上，还渗透到促销和销售中，并延伸到零售店的产品包装和产品投放上。蒙牛刚刚找到了合适的市场位置，合理利用了企业的潜在资源，得到了渠道、媒体等各种资源的配合。这是典型的拉动策略，通过在终端市场宣传消费者来促进购买。在注意力经济时代，眼球是利润，人气是商机。在强大的宣传活动之后，紧接着是强大的终端促销活动。蒙牛酸奶最大限度地关注超级女生的营销，将被动的沟通计划转变为主动的沟通，抓住目标消费群体，促进有效消费，并将这一主题活动作为整个沟通的主线来实施；与此同时，增加参与、扩大影响、让更广泛的人参与成为其沟通和推广的主要目的，成功地将对活动的关注转化为对产品的关注。蒙牛酸奶突破了传统的合作理念，选择了张含韵作为产品代言人，通过蒙牛在广告上的巨额投入，增加了张含韵在未来广告市场的价值，找到了张含韵自身选择和产品特色的结合点，通过双赢的策略，在不支付代言人费用的情况下，成功完成了商业运作。6.注意各种营销要素细节的成功。代言人:蒙牛选择张含韵作为酸奶的代言人，不仅因为她年轻甜美的形象适合蒙牛酸奶，还因为她是2004年《超级女声》的亚军。代言人的选择与《超级女声》不谋而合，体现了蒙牛和湖南卫视的良好意愿。活动时间:超级女声活动于3月至8月举行，以配合乳酸饮料销售的旺季。销售季节与营销推广时间的一致性不仅能打造品牌，还能在关键销售阶段创造业绩，并将成功的产品推广转化为销售业绩。c .比赛区域选择:2005年，超女在广州、杭州、郑州、成都和长沙开设了五个演唱区。城市比赛区的建立使当地运动员感到亲切，比赛区的活动对当地的影响不言而喻。选择这五个比赛区域不仅是因为不同地方的文化特征不同，也是因为便于区分每个比赛区域的主题。在当地活动的影响下，蒙牛改善了销售渠道，影响了终端消费，最终实现了蒙牛酸奶成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。产品包装:蒙牛没有错过任何宣传蒙牛酸奶超级女声的机会。为了扩大超女的影响力，蒙牛酸奶在20亿产品的包装上印刷了超女的竞争信息，有效地扩大了活动范围。e .推广手段:蒙牛还在各大竞争区域店外举行了一场热闹的展示，将宣传浪潮推向了顶峰。7.开展整合营销传播到底蒙牛集团开展了一系列巩固消费者认知的活动。例如，“超级女声”夏令营已经得到资助，随着“超级女声”的结束，同名电视剧已经被改编，并将很快开拍。蒙牛集团的营销活动应与超女的相关活动一起坚定不移地开展。有必要通过各种营销活动巩固超级女声在消费者心目中的记忆和影响力，建立忠诚的客户群。整合营销传播是一种全新的战略管理和营销策略。成功的整合营销传播应该把握几个关键因素，有机整合所有相关利益相关者。只有这样，我们才能在竞争日益激烈的市场中打造成功的品牌，形成忠诚的客户群，增强企业的竞争力