「舆情监测进展」酒店客房资源整合方案

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全媒体舆论监督的目的一、市场定价策略:

关键词舆情监控系统

保险公司不利于每个人参与舆论监督。1.避免强势定价:避免与竞争对手的直接冲突，并迅速在客户心目中树立自己的形象。

舆情监测进展——舆情监测系统框架

舆情监控系统关键词2。正面定价:这是针对竞争对手的。低级别的竞争只会在短时间内奏效，因此有必要迅速改进服务，使其演变成质量竞争。

县总工会在舆情监测中建立网络舆情监测系统的进展

社会舆论监督小组的职责3。重新定价:对销售不佳、市场反应不佳的产品重新定价，并在出现错误时予以纠正。菜肴和客房可能成为销售不佳的产品，所以我们应该充分利用价格杠杆，随时调整。

舆论监督2。例子

舆论监督的进展。以婚宴为例

目前，婚宴市场竞争激烈，每家酒店都有自己的招数，比如十拿一，提供婚车和婚房，代别人发请柬，充当司仪，为新人省去很多麻烦。除了上述增值项目，还有一个新的酒类代理业务。

代饮是指按照购买价格向婚宴组织者支付费用，多退少补，省去了婚宴组织者自己处理酒水的麻烦，促进了消费。从表面上看，这家旅馆无利可图。事实上，由于销售额的增加，酒店可以从供应商那里获得佣金。这是一个典型的例子，利用避免强势点的定价策略来达到寻求黑暗的目的。

佘明捐出了婚宴组织者密切关注的葡萄酒利润。

寻求深色菜肴的毛利，退还酒水佣金，并在本酒店举行婚宴。平价的名声为下一场婚宴铺平了道路。

2.以接待旅游团队为例

客房的固定成本也应该通过提高入住率来转化，接待旅游团队是提高基本客房入住率最直接有效的方式。当客房的实际入住率不是很高时，接待旅行社团队可以帮助消化酒店的固定成本。假设固定成本(空调整、员工工资、房屋和设备折旧等。)是每天10，000元，可变成本率是营业额的10%(水和电，客人用品和亚麻布洗涤费用等。)。

如果当日营业收入为12000元，按照会计方法，当日实现利润为800元。

如果一天的营业收入只有10000元，按照会计方法，就是一天的损失1000元；但是，从管理会计的角度来看，此时的概念既不是保本也不是亏损，正确的表述应该是当天折算价值为1万元的固定成本。

同样的道理:如果那天房间的入住率很低，你能以保证价格或略低于市场竞争价格的价格出售房间吗？答案是肯定的，因为固定成本总是需要转换成货币，无论是整体转换还是分阶段转换都没有关系，这是重新定价的计算基础。

3.以宴会为例

目前，高档宴会一般都配有龙虾，龙虾不仅是高档菜肴，也是整个餐桌宴会价格的象征。然而，在定价时，每个酒店都是不同的。大多数社交酒店采用灵活的价格。例如，一只1.5公斤、240元的龙虾只卖280元。按照传统的扣除毛利润的定价方法，这只龙虾的毛利润只有:

(价格购买价格)价格100%=14，29%

根据星级酒店扣除的35%的最低毛利率，这种龙虾至少应该卖369元，所以这种高端宴会在星级酒店越来越少也就不足为奇了。

龙虾在购买后没有及时售出，这将导致餐饮资金的周转。同样，餐馆不能每个月卖几只龙虾，供应商也会失去信心。

出于与婚宴相同的原因，酒店也可以采取舍明求暗的策略。只要餐饮部不歇业，就有固定成本。如果顾客少，营业额低，固定成本就不能完全转化为价值。因此，人气应该首先考虑，然后才是利润。

餐饮管理者应注意绝对性，轻视相对性。卖方的市场惯例是坚持较高的综合毛利率，而不考虑以牺牲当地利益来换取利润增长。在入世后的中国，消费者在服务领域拥有最终发言权，一个全面的买方市场已经到来。

4.各种折扣和授权

A.礼节性折扣授予一线领班或主管

B.旅行社有两种折扣。首先，旅行社已经成为酒店预订网络(或房间零售商)的成员，通过事先协议为商务客人预订房间。根据目前的行业惯例，佣金为10%，前台向客人收取门市价格(该门市价格必须是符合市场的竞争性价格)，酒店财务向旅行社返还10%或更多；另一种是旅行社团体入住，酒店市场部在预订期间根据客源情况和营销协议通知前台和财务结算。

旅行社不仅是房间零售商，也是批发商，他们把旅游团队和会议团队送到酒店。因此，酒店应该重视与旅行社的合作，搞好关系。

c、长期客人优惠由酒店发布相关政策鼓励客人长期入住，如十天内得到一天，住房内得到早餐，等等。

D.官方折扣酒店管理层为协调各方关系而给予相关单位高级管理人员的优惠折扣。

E.商业折扣:营销部门和客户之间专门约定的折扣。

来源:[舆情监控进展]-“舆情监控进展”酒店客房资源整合计划
类别:舆情监控

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