[舆情监测]李荣浩危机公关公司有哪些

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这时，P&G想起进入加盟店是相当无奈的，但P&G是否能成功反击仍不得而知。

宝洁这个有170年历史的日化巨头，真的老了。

2012年，P&G在中国的情况不太乐观。P&G一直受到全球裁员、利润表的神秘、创新骨干的流失以及所谓的产品更新缓慢的困扰。在P&G日化综合产品线的布局中，中国几乎所有护肤品、洗涤用品、洗漱用品等品类的市场份额和发展增速都出现了不同程度的停滞甚至下降，这不可避免地让人觉得P&G在走下坡路。

在此背景下，P&G于2013年第一年在化妆品加盟店领域开始了一场新的运动。众所周知，进入中国后，P&G对加盟店并不太重视。P&G一直把百货店的超级渠道作为主战场，而P&G此时只记得进入加盟店是相当无奈的，P&G能否成功反击不得而知。

事后的抵抗

稍微观察一下就知道，从渠道模式来看，国外品牌进入中国后大多采用全渠道运营，并不重视加盟店。一些国产品牌以终端产品模式的封闭运营，在化妆品加盟店获得了生存和发展的机会。但P&G没想到的是，这个新渠道发展迅速，让一些本土化妆品逐渐壮大，现在已经成为宝洁等外国化妆品的威胁

P&G对加盟店史无前例的押注与其多年来的渠道战略不无关系。

事实上，按照P&G的逻辑，因为化妆品加盟店渠道并不是日化渠道的主流，它只占日化产品市场份额的10%左右，而且大部分都是三四线城市。这种方式可能不会带来丰厚的回报，但需要相当大的精力和投资，所以P&G一直保持着战略观望的态度。

中国投资咨询有限公司化学行业研究员李佳楠表示:P&G在国内百货商店前期一直处于主导地位，没有必要布局加盟店。近年来，市场形势开始出现拐点，许多民族品牌如雨后春笋般涌现，尤其是目前，P&G在中国的营收并不令人满意。从P&G进入加盟店来看，P&G试图通过开发新的产品和渠道进行现场市场调研，这是一种新的尝试，也是对现状的一种抵制。

的确，在竞争日益激烈的中国日化行业，随着本土品牌的崛起，P&G的地位面临挑战，P&G显然感到了危机。幸运的是，P&G已经清醒地意识到这一点，但目前，P&G只能继续稳定其日化龙头的地位。据业内人士透露。

但从行业来看，2000年到2010年，黄金十年是国内化妆品店，大量本土品牌渠道持续成长发展。其中，2004年资生堂进入加盟店渠道，以店内店的形式发展了签约加盟店。2009年2月，欧莱雅也试图将其巴黎欧莱雅品牌打入加盟店。一年后，欧莱雅集团成立了业务拓展部，负责加盟店业务拓展。除了巴黎欧莱雅，更多品牌如美宝莲纽约、卡尼和玉溪也加入了加盟店，与资生堂的加盟店竞争。

虽然P&G错过了末班车，但它还是下定决心要做一个以前没看好的加盟店渠道，这里面似乎隐藏着一个很大的秘密。据业内人士透露，P&G从未押注于打造加盟店，这与其多年来的渠道战略不无关系。此前有报道称，P&G方面并未真正将经销商视为合作伙伴，经销商很难从P&G赚钱..据了解，P&G与国内经销商合作时，经销商的利润份额不大，不具吸引力。经销商不想纯粹靠销量赚取微薄的收入，成为P&G的搬运工..

因此，P&G很难留住优秀的经销商。可以说，其近年来的市场销量和市场份额的下降也与此密切相关。P&G完成区域布局后，产品迅速打开市场，P&G放弃原有经销商，直接供货给沃尔玛、家乐福等大型超市。

一些经销商表示，对于P&G经销商来说，P&G产品的利润很薄，但由于其品牌的巨大市场份额，利润往往由总销量来保证。但是，一些新品牌没有强势品牌的影响力，P&G遵循其原有的渠道分配政策，导致经销商无法执行公司政策，从而影响产品的推广。无论如何，P&G现在终于醒悟了，但在P&G闯入原本属于国内日化品牌的势力范围后，能否吸引顾客驻足，取决于自身魅力。

新的利润增长点

现在P&G一反常态地释放什么样的信号？纵观目前，中国日化行业已经陷入低价杀生的同质化竞争。我不得不承认，与真正从国内市场起步的本土品牌相比，P&G在渠道市场拓展方面仍然有限。其核心竞争力主要集中在一二线城市，多年来一直喊着渠道下沉的口号，但面对三四线农村城市的巨大需求，并没有取得理想的效果。

这个地区曾经是当地化妆品企业的传统栖息地。在P&G的强力干预下，战争爆发的可能性很大。

一位业内人士认为，P&G进入加盟店与最近推出的海肌源系列产品的品牌定位有关。从价格上看，海肌源产品系列可以定位为低端产品。据P&G中国外交部的一位负责人说，P&G从2012年底就开始规划化妆品专卖店的销售渠道。2012年11月，P&G推出专为加盟店设计的华越系列。为此，P&G还投入了高达3亿元的推广费用。不久之后，P&G再一次带来了以海水补水为卖点的海基源品牌，也面临着加盟店渠道。

据P&G介绍，海基源品牌共有4个系列27款。其中洗面奶定价59元，水定价119元，面霜定价129元。受二三线城市消费者偏好的影响，选择加盟店是该产品系列布局的最佳选择。毕竟海飞丝、飘柔、碧浪的定价对于农村中低收入人群来说还是略贵，很难在短时间内提高市场比例。

其实国内二三线市场消费潜力巨大。值得一提的是，由于近年来P&G一二线城市的市场份额受到国产品牌的极大挤压，加盟店可以作为寻求新的利润增长点的尝试。P&G中国外交部一位负责人表示，P&G凭借其强大的品牌优势和早期的集中营销，应该会在二三线城市获得良好的市场效果。

对此，李佳楠表示，P&G最大的优势是其巨大的人气影响力。即使实力雄厚，其加盟店也不是一蹴而就的，前期营销、来自众多竞争对手的竞争等问题都需要解决。因此，前期营销策略尤为关键。

李佳楠说，当P&G第一次涉足特许商店渠道时，它肯定会尽可能集中所有可用的力量来实现这一战略转变的新尝试。在加盟店的市场竞争中，P&G的品牌、资本和营销实力不容小觑。与此同时，P&G不可避免地努力建设加盟店，这里曾经是当地化妆品企业的传统栖息地。在P&G的强力干预下，很有可能会发生四场战争。现在是当地日化品牌做好准备的时候了，但不要让P&G阻止他们。

玩新把戏很难

当然，P&G进入这个渠道短期内不会对本土品牌造成太大威胁，但对资生堂、妮维雅等国外品牌来说却是如此。，这使得空的利润空间和经营方式类似，这可能会产生更大的影响。

从行业的角度来看，P&G虽然对进入加盟店很有信心，但能否被我挽救，仍然是一个待解之谜。虽然海基源背后的宝洁在产品质量和品牌管理方面有很强的实力和优势，但其定价范围内的竞争已经很激烈，对特许经销商提供的合作报价的吸引力并不明显，未来的路并不容易。

旧模式玩新花样很难，前景不容乐观。

据一些业内人士称，P&G以其根而闻名，但它诞生的时机并不成熟，其前景令人担忧。因为加盟店渠道是江湖，其中涉及的品牌没有一些江湖气质真的很难混，P&G的王牌正规军能否成功招到专卖店野战游击队还悬而未决。

加盟店作为一种销售渠道，属于本土草根文化，自然有自己的市场规律。加盟店要求产品在品牌建设、质量、价格上有足够的竞争力和丰厚的利润，否则再好的产品也很难自由运行。即使P&G能在商场和超市表现出色，它也未必是一家好的加盟店。一位分析师指出。

据一位日化行业人士顾军介绍，与天然堂、美肤宝、Polaiya、Marumi等本土化妆品品牌相比。，宝洁等欧美化妆品品牌没有起步优势，产品与超市品牌差别不大，价格上也没有优势。

事实上，P&G搬到加盟店，仍然有几个问题难以突破。第一，因为现在P&G产品在全国的分销覆盖面已经很深了，如果你是专卖店的话，在产品、货源、价格方面并没有什么独特的优势。第二个问题是，因为宝洁的产品确实很受欢迎，而且广为流传，所以它的价格非常透明，而且价格越透明，留给店主空.的利润空间就越小

国内草根品牌在加盟店已经进入成熟阶段。P&G要突出重围并不容易。旧模式玩新花样很难，前景不容乐观。李佳楠说得很清楚。

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