[网络公关]「危机公关」怎么看待下沉市场的发展前景

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最近几年为什么大家都说下沉？

因为有红利。

随着经济社会的不断发展，当前我国居民的整体消费水平不断提高，又加上一二线城市的竞争越发激烈，消费市场趋于饱和，很多在一二线城市打拼的年轻人开始回流到三四线城市，并且把一、二线城市成熟的消费理念在下沉市场扩散，让当地用户的消费升级意识开始觉醒，在此背景下，得以下沉市场发展提速，成为流量增长的新蓝海。

在 下沉市场 ，这里蕴藏着巨大的财富，只要你的服务、你的产品功能、你的质量与价格更接地气，那么在这里你就会挖到巨大宝库。

蜜雪冰城就是下沉市场里的一个赢家，它追求的是高度性价比，主打下沉市场。并且抓住学生市场，抓住年轻人，除了单一的下沉到乡镇大学之外，点位密集的套路同样也非常重要，高度性价比，以 流量 为关键契机。

面对激烈的竞争环境，奈雪、喜茶、星巴克等迅速占领市场，本以为低价消费的它会被淘汰，但它却在新茶饮市场的红海厮杀战中能够依然坚挺，不得不令人震惊于下沉市场的巨大消费潜力。

与此同时，青蓝互动认为面对下沉用户的不同需求，对下沉市场的解决方案绝不仅仅是一二线市场解决方案的简单复制粘贴。

下沉市场需要创新，也需要构建壁垒。而且所谓的下沉市场，只不过是反映出，中国当代每个阶层的人们对自己内心所认定的美好事物的向往。因此也就成就了拼多多的下沉市场。

下沉市场居民的生活虽然有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高。下沉市场居民的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。

一句话概括：物美价廉才能获得下沉市场的青睐。

而拼多多正是对症下药，以 拼着买 才便宜 的slogan进入人们的视野，是一个基于微信用户关系链的社交电商平台，并且给足了消费者选择，靠着 低价+社交裂变 ，拼多多牢牢地在下沉市场站住了脚跟。

不过青蓝互动有一说一， 假货山寨 的现象应该要极力控制，才能给下沉市场带去更好地选择。

长久地发展积累，下沉市场现在是一股强劲的消费势头。青蓝互动还认为，在下沉市场的发展下，对百度来说也是一大红利。

作为搜索引擎，百度与生俱来就是强大的流量入口。因为随着互联网信息的日益爆棚，人们身处的世界越来越被庞大的信息流所充斥，有市场就会有流量也就会有各种各样的信息，导致网上的内容已渐渐由稀缺走向过剩。

此时，搜索引擎顺理成章地成了刚需，不管用户身在几线城市，只要有电脑，几乎就是百度的流量构成之一。从这个角度讲，百度是天然的下沉市场流量收割机。

那么归根到底，这些也都代表着下沉市场的发展前景还是很好的，不同的行业不同的代表都在适当的融合当下发展做下沉市场。但是面对下沉市场的不断发展，自然也会出现不同的看法与认定。

有人说：下沉市场也要发展，个人觉得品牌往下沉市场跑也是好事，能带动当地的就业和经济呢。

也有人说：不喜欢下沉市场这个词，有一种高高在上的傲慢，哪有下沉上浮，这就是活色生香的真实世界！

下沉市场是我们实实在在生活的地方，有生活就需要市场，因此也就需要有企业、品牌去带动当地的经济发展。虽然下沉市场是三四线以及广大乡镇农村，但是现在高质量供给欠缺，用户消费需求远未被满足，下沉市场的不断开拓，不输于一二线城市的发展。越来越快速地发展，社会经济水平的不断提高，下沉市场是必然选择。

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