热点:沃尔玛等零售商急速“飙车” 它们缘何力推自有企业品牌？
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根据最新领域的数据，沃尔玛( walmart )、成本( costco )、塔吉特( target )等零售商与美国其他知名企业品牌相比，以接近4倍的速度提高了自己公司产品的销售。 其中，加速宣传自己公司品牌最快的是沃尔玛，上个月发布了自己公司品牌modrn、主力在线家具后，根据彭伯格新闻的信息，沃尔玛计划发布专门比较儿童客户的自己公司品牌平板电脑。
另外，美国其他大型零售商最近发表业绩报告时，明确了从牛奶到内衣，如何打造自己的品牌的细节。 迪克体育用品企业( dick s sporting goods )和科尔纸( kohls )在最近的财务报告电话会议上宣布，今年将扩大或增加新的自有品牌产品线。 著名家庭用品购物网站bed bath &； beyond最近不仅推出了第一个自有品牌的家庭企业品牌，还表示将在今后两年内推出6条产品线。
欧洲远远领先于美国并赶上去
在过去的一年里，沃尔玛开始增加自己公司品牌的新产品。 包括酿酒师选择的葡萄酒、高级床垫和床上用品企业品牌allswell。
在本月在美银美林( bank of america merrill lynch )举行的顾客零售技术大会上，沃尔玛首席财务官莱特·比格斯( brett biggs )认为，在食品杂货行业，自己公司品牌在美国的渗透率是他一直以来所认为的
据美国连锁超市克洛格相关人士介绍，该公司去年在超市陈列了1022个自有品牌的商品。 这家杂货店的整体业绩让华尔街失望，但本公司品牌的表现令人印象深刻:年，从润唇膏到爆米花，“simple truth”系列产品的销售额增加了15%。 克隆会长兼首席执行官罗德尼·麦克马伦说，克隆扩展的理由很简单，“我们的利益高于销售以前知名企业品牌”。
这几年，塔吉特成为了如何迅速成功地发布新的自己公司品牌的模式。 塔吉特总是以自己的服装系列和自己的企业品牌杂货闻名，这家企业在两年内推出了20个自己的品牌。 产品类别包括电子产品、婴儿用品和最近发布的内衣。 在这些本公司品牌的支持下，塔吉特的店铺上季度的客流量增加了4.5%。
塔吉特会长兼CEO布莱恩·康奈尔认为，该公司拥有的企业品牌(包括archer farms food、smart staples、opalhouse home decor )的受欢迎程度是避免该连锁店整体零售业低迷的最优先事项 塔吉特的销售额比上年增加了5%，是2005年以来最大年度的增长。 康奈尔说:“这一定是我们市场份额的大部分增长。”
本公司品牌中最成功的是成本旗下的汽车品牌，其产品从花生酱到宠物食品都有。 巴菲特表示，1992年成立的科克兰去年的销售额约为390亿美元，超过了投资的卡迪夫亨所有企业品牌的总和。 根据美国信用卡支出企业perfectprice的调查报告，好市多平均每人花费136美元，但25%的支出者单价在100-200美元之间，远远超过了沃尔玛。 如果成本科高管认为某企业品牌不能以成本科最便宜的价格销售，他们将立即让供应商生产同类kirkland拥有的产品，代替前者。
推动本公司品牌繁荣的亚马逊更是如此。 根据tji research的数据，亚马逊企业品牌的组合从年末的86个自有品牌增加到了137个。 亚马逊基本用品( amazon basics )的企业品牌出现在瑜伽垫、行李箱、油等各种商品上，熊妈( mama bear )的尿布、铆钉家具、wag宠物食品也列在数十个其他企业品牌中。
最近增长很快，但迄今为止，美国的自有品牌产品比欧洲吸引了更多的顾客。 数据显示，欧洲发达国家零售系统的自有品牌约占50%，而美国、加拿大等发达国家的自有品牌约占30%。
在自己公司品牌上有业绩的德国折扣店阿尔迪和亚历山大( lidl )改变了欧洲的零售业，但现在随着在美国的开拓疆土，肯定对美国以前的零售业造成了威胁。 从这个立场来看，美国国内的零售巨头加快自己公司品牌的迅速发展也是对这种威胁的应对。
适应本国国情的日本独特的体裁
由于领域集中度、与本公司品牌相关类别的产业成熟度等理由，日本零售业的自由企业品牌占有率没有欧美各国高，但非常成功。
以众所周知的7-11为例，销售的产品中有60%以上是自己公司的品牌。 采用7-11共同开发的模式，研发负责人与原材料、设备供应商等合作者共同成立了项目团队，发挥了协同效应，质量也节约了价格，提高了商品的毛利，形成了差异化竞争和企业品牌效应。
日本最大的家庭连锁店鸡，大部分日本家庭都有其产品，甚至世界知名的家庭企业品牌宜家在日本也不是鸡的对手。 在经营方面，尼德利连续31年实现营业收入和净利润双增，日平均销售额达到300万日元。
在尼德利拥有的企业品牌商业模式中，重要的是给对方留下10%的空间。 所以尼德利拥有的企业品牌的商品率是90%而不是100%。 这不是因为不能，而是因为要用第三方企业品牌测试市场反应。
年客流量达到3亿人，年销售额超过500亿人民币的日本折扣店堂吉诃德的核心竞争战略，价格低且几乎相同。 堂吉诃德的成功不仅仅依靠自己的品牌，但自己的品牌贡献了约16%的毛利。
最后不得不说的是无印良品。 最初是从日本大型零售集团西武旗下的本公司品牌，现在独立了，成为了有自己强烈影响的企业。 无印良品有自己的核心理念。 更便宜、利润率更高的大致上有“合理便宜”的经营理念。 无印良品在“便宜”和“好”之间取得了平衡。
从最初的生活用品、食品到现在的家电、衣服、酒店，无印良品通过自己公司的企业品牌切入顾客的大脑，不是以前市场意义上传达的产品类别，想买运动鞋的话就买耐克、咖啡。
无印良品社长今井正明说:“我们不像其他企业那样通过市场营销来吸引顾客。 因为只有‘不知道自己想要什么’的人才会追逐企业品牌。”
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纳尔逊的数据显示，在年的最后三个月，美国商店所谓自有品牌的食品和饮料、化妆品和其他费用品的销售额增加了4.3%。 与此相对，前20个企业品牌的销售额仅增加了1.2%。 本公司品牌的流行会动摇人们对老品牌企业品牌价值的老明确性吗？
对零售商来说，开发自己的品牌有很多好处。 除了在供应商面前腰板更硬以外，本公司品牌的产品还可以节约很多中间环节、广告价格等。 价格也更便宜，利润率也更高。
越来越受欢迎的廉价替代品削弱了使用以前传来的公司涨价的能力。 投入价格上涨的时候，这是个特别的问题。 罗德尼·麦克马伦说，同行竞争对手涨价时，“他们最终会把市场份额转让给我们的企业品牌。”
毕竟，本公司品牌的杀机是低价格的，但低价格并不意味着只要比市场的平均价格便宜，就很受顾客欢迎。 现在的客户不仅重视价格，还重视质量，具有个性特色。
零售研究分解师杰西卡·拉米雷斯说，现在零售商面临的风险是，过多推出自己公司品牌产品也无法填补市场空白。 她指出，梅西兹和彭尼百货公司两个零售商的自有品牌产品没有成功不是因为他们的产品不好，而是因为他们没有处理顾客的问题。
快速营销企业acosta在年发表了“为什么企业品牌很重要”的报告，据报告，零售商拥有的企业品牌每年贡献约1350亿美元，占快速市场的18%。 但是许多客户仍然相信全国企业品牌的产品质量，他们认为集中在什么行业的制造商是专业的？
特别是美国人，欧洲和研究分解师鲍勃·惠勒( bob hoyler )说:“这在某种程度上与美国是资本主义的心脏有关。 追溯到几代人，家族对特定企业品牌的偏好真的很强。 ”。
“我们必须提供更好的东西”，欧洲冷冻食品制造商nomad foods企业的首席执行官斯特凡说。 “否则，在某个阶段，为什么需要企业品牌？ ”。
领域的高管和解体者说，大型企业品牌制造商需要自行投资，停止向零售商转让进一步的地盘。 康妮咨询公司( kearney )的最高合作伙伴格雷格·波特( greg portell )认为“客户有理由关心你的企业品牌和产品”。
电子商务分解平台的profitero战术和发现内在的高级副总裁基思安德森认为客户希望购买自己公司品牌的产品，但前提是这些产品的价值更高，在其他任何地方都找不到 当零售商难以对增长和利润率施加巨大压力时，自有品牌可以从现有的诉求中获得越来越多的利润率。 但是，这不能作为长期的战术维持在客户心中的地位。
但是，依然可以看到的是，迅速发展自己的企业品牌成为零售渠道变化的趋势，品牌商和零售商互相玩游戏、融合。 未来可能很难分辨谁是绝对的零售商，谁是绝对的品牌商。
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